Så meget af marketing sker nu via sociale medier, så det er fornuftigt, hvorfor du måske vil samarbejde med en influencer for at promovere dit brand. Influencere er travle, efterspurgte mennesker, der har udmærket sig ved at samle et stort tilhænger på forskellige internetplatforme. Få deres opmærksomhed ved at undersøge deres personlige mærke og historie og skræddersy din pitch til at vise, hvordan et partnerskab ville gavne dem og deres publikum.
Trin
Del 1 af 3: Lav en plan
Trin 1. Undersøg deres sociale mediekonti for at lære mere om deres interesser
Hvis de har en YouTube -kanal, skal du bruge et par timer på at se deres videoer. Tjek deres Instagram- og Twitter -konti og se, hvad de skriver om. Stil dig selv følgende spørgsmål, mens du gennemser deres indhold:
- Hvilke værdier fremmer de?
- Hvad er deres æstetik?
- Hvilke mærker arbejder de med, eller har de arbejdet med tidligere?
- Hvordan kunne deres følgere drage fordel af dit produkt eller dit brand?
Trin 2. Sørg for, at influencer og dit brand passer godt
At gå efter den største influencer, simpelthen fordi de har det største publikum, er ikke altid det, der passer bedst til dig og dit brand. Sørg for, at influencerens værdier stemmer overens med dit produkt. Tjek deres publikumsengagement for at se, om de også matcher din målgruppe.
For eksempel, hvis dit brand handler om kropspositivitet og sælger T-shirts, pins, klistermærker og andre ting, der fremmer et sundt kropsbillede, vil du samarbejde med en influencer, der bekymrer sig om det samme problem
Overvej at arbejde med et influencer marketingbureau
Nogle af de store influencer har agenter, der booker deres indhold til dem. Et influencer marketingbureau kan forbinde dit brand med de mest relevante influencers i dit markedsområde.
Trin 3. Beslut, hvilken form for kompensation du er villig til at tilbyde
Kommuniker dine forventninger klart. Nogle påvirkere forventer at blive betalt et gebyr, mens andre er glade for at samarbejde med dig i bytte for gratis produkter eller reklame. Hvis du vil tilbyde penge, skal du have et bestemt tal i tankerne. Hvis du ikke vil betale penge, skal du have en liste over andre former for kompensation, du kan tilbyde.
- Gratis gaver, produkter, omtale, adgang til VIP-begivenheder og andre ikke-monetære genstande er ofte store incitamenter, som påvirkere vil blive begejstrede for.
- Kig efter nano-influencers (folk, der har mellem 1.000 og 10.000 følgere), hvis du er mere interesseret i at tilbyde gratis produkter frem for at betale et gebyr.
- Mange influencers, der får penge pr. Post, betales for det engagement, posten får. For eksempel kan du tilbyde at betale $ 0,25 pr. Likes på et indlæg, der promoverer dit brand. Hvis indlægget får 1.000 likes, ville du betale $ 250.
Trin 4. Opret en personlig pitch for hver influencer, du når ud til
Specificitet er nøglen, når man nærmer sig en influencer. Du vil vise dem, at du er bekendt med deres indhold, og at du har tænkt lidt over din tonehøjde. Her er nogle ting at tænke på, herunder i din første besked:
- Brug personens navn og ikke kun deres sociale mediehåndtag eller kaldenavn.
- Vælg et par ting fra deres kanal eller konto, som du kan lide, så du kan henvise til dem.
- Ved, hvordan du får forbindelsen mellem dit brand og deres platform frem for generelt at sige, at du gerne vil arbejde med dem.
Del 2 af 3: Udarbejdelse af din første besked
Trin 1. Send en direkte besked (DM) til influencer for at komme ind i deres indbakke ASAP
Mange påvirkere bruger deres meddelelsesindbakker på sociale medieplatforme til at forbinde med mærker frem for e -mails. Brug de oplysninger, du har indsamlet, til at oprette en personlig, kortfattet besked.
- Brug deres foretrukne kontaktmetode, hvis noget specifikt er nævnt i deres bio- eller sociale mediebeskrivelse.
- For eksempel kan du sige noget i retning af: "Hej Allen, jeg har været fan af dig i de sidste par år og elsker det arbejde, du har udført for nylig med vælgerregistreringsinitiativet. Jeg arbejder med et mærke, der lancerer en ny miljøvenlig vandflaske i efteråret, og jeg tror, at dine følgere ville være interesserede i dem. Vi vil meget gerne sende dig en gratis prøve og tale mere om at arbejde sammen.”
Hold det professionelt:
Selvom du arbejder i verden af onlineindhold og marketing, repræsenterer du stadig en professionel virksomhed og et brand. Undgå alt for velkendte hilsner, brug korrekt tegnsætning og store bogstaver, og korrekturlæs din besked, før du sender den.
Trin 2. Åbn med en venlig hilsen og grunde til, at du kan lide deres online tilstedeværelse
Husk at være specifik. Vis, at du tog dig tid til at gøre dig bekendt med deres online tilstedeværelse. Du vil måske nævne, hvis du har været en tilhænger i et stykke tid, hvordan du opdagede dem eller noget, du lærte af dem.
For eksempel kan du i din indledende meddelelse sige noget i retning af: "Jeg lærte endelig, hvordan jeg udfyldte mine øjenbryn fra dine YouTube -øvelser!"
Trin 3. Fortæl dem, hvordan dit brand vil fungere positivt med deres særlige fanskare
Influencers er populære og, vel, indflydelsesrige, på grund af deres følgere. Når påvirkere opretter nyt indhold, fokuserer de på at oprette forbindelse til deres publikum, så du vil opbygge et partnerskab med deres brand, der kan være gensidigt gavnligt. Hvis dit brand ikke passer godt, vil de ikke risikere at kede eller fremmedgøre deres publikum ved at samarbejde med dig.
Du kan sige noget i stil med:”Jeg tror, at dit publikum ville elske vores produkt, fordi vi er fokuseret på helt naturlig, bæredygtig vækst, som jeg ved er en stor ting, du har fremmet i løbet af det sidste år. Jeg elskede den kampagne, du lavede med Green Earth!”
Trin 4. Vær direkte og ærlig om, hvad dit brand er, og hvad du kan tilbyde
Stræk ikke sandheden om dit brand, fordi du tror, det vil gøre det mere tiltrækkende for en bestemt influencer. På samme måde skal du ikke love noget om kompensation, hvis det ikke er i din magt at følge op. Influencers har mange mennesker, der beder om deres tid, og de værdsætter ærlighed.
Du behøver ikke at tilbyde kompensationsoplysningerne i din første besked, men vær forberedt på, hvad du vil sige, hvis samtalen går i den retning
Trin 5. Send en prøve, hvis du tror, det ville hjælpe dem med at træffe en beslutning
Dette fungerer muligvis ikke for alle mærker, men hvis du har et produkt, som du føler, at en influencer virkelig vil elske, skal du sende det til dem med en håndskrevet note. Send dem også en DM, så de ved, at prøven er på vej.
- Nogle gange virker dette for at skabe begyndelsen på et nyt partnerskab. En influencer kan tage et foto med dit produkt eller skrive om det i en video eller Instagram -historie.
- Sørg for at følge op med dem efter en uge for at se, hvad de syntes om dit produkt.
Del 3 af 3: Dyrkning af et fordelagtigt forhold
Trin 1. Vær respektfuld over deres tid
Når du har fået et positivt svar fra en influencer, skal du straks svare på deres beskeder, få dem de oplysninger, de har brug for, og følge op på det, du har lovet.
For eksempel, hvis du har accepteret at få dem en indholdsplan eller et kontraktforslag, skal du sende det over inden for 1-3 dage
Trin 2. Bed om deres input om, hvordan du promoverer dit brand
Mens du er i samtale med dem, kan du appellere til deres rigdom af erfaring. De nåede dertil, hvor de er ved at vide, hvordan de får et efterfølgende. De kan have gode ideer til konkurrencer, temaer, hashtags eller andre kreative marketingplaner.
Fortæl dem for eksempel, hvad din plan er først, og sig derefter noget i stil med: “Du har haft stor succes med at gøre ting som dette. Har du nogen tanker om vores plan eller ideer til, hvad dine følgere måske bedre kan lide?”
Trin 3. Markedsfør influencer på dine sociale medieplatforme
Retweet dem, del deres indlæg, link deres videoer og find måder at fremhæve, at du har et positivt forhold til dem. Dette viser, at du værdsætter dem og ikke kun bruger dem som et forretningsværktøj.
- Markedsfør indhold, der direkte refererer til dit brand, selvfølgelig, men tag et par minutter på at dele andre ting, de har sendt, som du synes er interessante.
- Selv efter at dit partnerskab er afsluttet, er det fortsat en god måde at fremme gode langsigtede relationer på at følge disse påvirkere og støtte dem gennem deling.
Trin 4. Inviter dine påvirkere til events, produktlanceringer og retreats
Hvis nogen laver en kampagne, hvor de promoverer dit brand, skal du sørge for at invitere dem til virksomhedens tilbagetog eller fest! Selvom de ikke kan deltage, er det en god gestus, der viser, at du ser dem som en vigtig del af dit team.
Hvis du kan, kan du tilbyde at betale for deres transport til og fra begivenheden, især hvis de bor i en anden stat eller et andet land
Tips
- Prøv at finde en influencer, der skaber en masse ikke-betalt indhold. Hvis de kun sender annoncer og sponsoreret indhold, kan deres relevans være kortvarig.
- Husk at gøre din tilgang til hver influencer personlig og individualiseret. Generiske meddelelser garanterer næsten, at du ikke får svar.
