At købe en ny eller brugt bil kan være skræmmende, og du undrer dig måske over, hvordan du kan forhandle med sælgeren og stadig ende med den lavest mulige pris. Lær om de bedste måder at forhandle prisen på den skinnende nye eller nye for dig i partiet, og hvis du ikke kan spare penge efter at have lært ekspert-tricks, bør du tage bussen!
Trin
Del 1 af 3: Undersøgelse, før du besøger forhandleren
Trin 1. Beslut, hvilken bil du vil have
Ved at vide, hvilken bil du vil have, giver du dig selv mulighed for at undersøge, hvilke muligheder den kommer med, og hvor meget bilen virkelig er værd. Du kan besøge forhandlere og tage testkørsler, men start ikke med at forhandle endnu.
Trin 2. Find ud af bilens "sande markedsværdi
Der er værktøjer, du kan bruge til at undersøge dette gratis online. For nye biler, tjek Edmunds TMV -prissætning. For brugte biler skal du kigge på Kelley Blue Book -prisen. Du kan også bruge onlineværktøjer såsom US News Rankings og Anmeldelser af biler og lastbiler for at få en generel idé om priser fra forskellige forhandlere i dit område.
- Markedsværdien bestemmes af en række faktorer, men i det væsentlige beregnes værdien ud fra det aktuelle bilmarked samt den pris, som forhandlere rundt om i landet sælger en bestemt bil til.
- Som et sikkert bud, gør din "målpris" nogenlunde lig med bilens sande værdi. Din målpris er ikke et åbningsbud; tværtimod bør det være dit afsluttende bud, og prisen vil du ikke gå over.
- Hvis du føler dig lidt mere vovet, kan du gøre din målpris $ 500 til $ 1000 mindre end den sande markedsværdi for nye biler eller 10% til 15% mindre for brugte biler. Det kan være ekstremt svært at få en forhandler til at nøjes med denne pris, men det kan lade sig gøre.
Trin 3. Få tilbud fra flere forhandlere
Inden du træder fod i et givet showroom for at begynde at forhandle, skal du ringe til forhandlerne i dit område og forhøre sig om deres pris for bilen, du er interesseret i. Nævn ikke noget om en bytte, månedlige betalinger eller finansiering. Det eneste du behøver at vide fra hver forhandler er prisen uden for døren.
Trin 4. Opret din egen finansiering
Bilforhandlere tjener et godt overskud på finansieringsaftaler, hvilket betyder, at du kan tabe, hvis du er afhængig af finansiering fra forhandleren. Ansøg om din egen finansiering via en bank, kreditforening eller en anden långiver, før du går til partiet.
En undtagelse fra denne regel ville imidlertid være, hvis du vil drage fordel af en særlig salgsfremmende rente, der tilbydes af forhandleren. Sammenlign det med, hvad du kan få i din bank eller kreditforening
Trin 5. Hvil og spis inden du går ind
Processen med at købe en bil kan tage meget energi og meget tid, så hvis du vil kæmpe en anstændig kamp, skal du sikre dig, at du kan følge med sælgeren gennem hele forhandlingsprocessen.
Som hovedregel bør du også kigge forbi, når du har masser af tid og ikke føler dig forhastet. Til samme formål bør du undgå bilindkøb, når du har et desperat behov for en ny eller ny-til-dig-bil
Del 2 af 3: Forhandling hos forhandleren
Trin 1. Handle i langsomme tider
Gå ikke, når forhandleren tilbyder en masse salg og kampagner, eller når der er meget kundetrafik. Gå til en forhandler i løbet af en hverdag, når det er muligt, da hverdage og weekender plejer at være de travleste. Vælg en dag med frygteligt vejr mod slutningen af måneden, og du har en bedre chance for at gøre en god handel.
Du tror måske, at travlt med mennesker ville fungere til din fordel, da det betyder mindre tid, sælgeren kan bruge på dig, men travlt med mennesker betyder også, at der bliver lavet mere salg, så sælgere er mindre desperate efter at sælge bilerne på meget og hurtigere til at slippe dig uden at sælge
Trin 2. Bestem om du skal angive hvilken bil du ønsker
Der er to tankegange vedrørende den måde, du leder sælgeren til den bil, du har i tankerne. Den første siger, at du skal lade sælgeren vide præcis, hvad du vil, i det øjeblik du træder ind i forhandleren. Den anden siger, at du aldrig bør lade sælgeren vide, at du kom ind med en bestemt bil i tankerne.
- På den ene side lader sælgeren vide, at du er grundigt forberedt og ikke vil være let at overtale på den ene side.
- Alternativt kan det også være en god idé ikke at nulstille en bestemt bil og insistere på, at du elsker den og skal tage den med hjem. Hvis du gør det, tyder det på, at du er desperat efter en bestemt bil, og det er et svagt sted at starte forhandlinger.
Trin 3. Bed om at få vist fakturaen
Fakturaen fortæller dig, hvor meget forhandleren betalte for bilen, så du ved, hvor lavt forhandleren har råd til at gå, mens du stadig tjener en form for fortjeneste. Dette giver dig en god idé om, hvad dit første tilbud kan være.
- Husk dog, at forhandleren muligvis får mængderabatter og refusioner, efter at fakturaen blev udstedt.
- Fakturaen fortæller dig også vigtige oplysninger om bilen.
- Bemærk, at mange forhandlere ikke leverer disse oplysninger til kunderne, men henviser i stedet til "mærkat" -prisen.
Trin 4. Undgå at være den første til at navngive en pris
Hvis du afgiver det første tilbud, kan du ende med at lave et tilbud, der er højere end sælgerens laveste tilbud og i sidste ende betale mere som følge heraf. En sælger vil blive uddannet til at stille visse spørgsmål som: "Hvilken månedlig betaling ville passe ind i dit budget?" eller "Hvad er du villig til at betale?"
- Du bør besvare disse spørgsmål med dine egne spørgsmål. Forklar, at du har gjort en masse research og har handlet rundt, men først gerne vil høre fra sælgeren, da han er ekspert. Afslut med at bede om hans bedste pris.
- Fokus bør være på bilens pris, ikke finansieringen, der resulterer i en månedlig betaling.
- Når du bevæger dig igennem forhandlingsprocessen, skal du lave små trin, der gradvist bygger op til din målpris. Tag dig god tid. Selvom sælgeren har travlt med at foretage salget, kan du få ham til at følge dit tempo. Find ud af, hvad din ideelle betaling ville være baseret på din målpris, og fortæl sælgeren, at det er alt, hvad du har råd til. Kom ikke i månedlig betaling, før du har aftalt en endelig pris.
- Sælgeren løber frem og tilbage til salgschefen for godkendelse. Da de falder væsentligt i pris, øger du dit tilbud meget "smertefuldt".
Trin 5. Vær modig og ignorer prisen på "klistermærke"
En mærkatpris (producentens anbefalede detailpris eller MSRP) kan virke som den laveste pris, du kan forvente af en forhandler, men det er virkelig ikke tilfældet. Producentens mærkatpris er en pris, der er beregnet af producenten, og som giver forhandleren masser af overskud og svingrum. I virkeligheden kan forhandleren stadig gå under denne pris og stadig tjene penge.
- Dit starttilbud bør være lavt. Hvis du bekymrer dig om at krænke sælgeren eller ikke bliver taget seriøst, kan du ende med at give et tilbud, der er for højt til at starte med, og som et resultat kan du ende med at betale mere, end du har brug for.
- Foreslå en procentdel af mærkatprisen (88%-90%) som udgangspunkt, hvis fakturaen ikke er tilgængelig.
Trin 6. Beslut på forhånd dine muligheder
Når du ser på muligheder og tilføjelser, skal du kun tilføje de muligheder, du ved, du har brug for, og faktisk planlægger at bruge. Der er ikke behov for, at du ender med at betale for en masse ekstra ting, du ikke rigtig ønsker. Inkluder denne omkostning i det samlede beløb, du "har råd til at betale."
- Udvidede garantier og servicekontrakter kan lyde godt, når sælgeren sender dem til dig, men i virkeligheden har de fleste nye biler allerede gode garantier. Udvidede garantier har også masser af smuthuller, så det dækker muligvis ikke mange reparationer.
- Vær på udkig efter ekstraudstyr, der koster mere, end de virkelig er værd, som stofbeskyttelse og rustbeskyttelse.
- Hvis der er muligheder, du ønsker, skal du sørge for at angive, hvilke muligheder det er i dit første tilbud.
Trin 7. Bliv ikke for fastgjort
Ulempen ved at finde ud af, hvilken bil du har dit hjerte på, er, at du ofte kan opleve en følelsesmæssig tilknytning til et bestemt sæt hjul. Når det kommer til bilforhandlinger, er kærlighed svaghed.
Du kan prøvekøre for at få en fornemmelse af, hvordan bilen fungerer, men du bør undgå at gøre noget, der kan gøre din tilknytning til bilen stærkere, som at køre den hjem eller holde den ude i mere end et hurtigt spin
Trin 8. Bevar en venlig holdning
Du skal være fast for at undgå at være på den tabende ende af handlen, men samtidig skal du aldrig blive grim med sælgeren. Du vil beholde så mange af dine penge som muligt, og forhandleren ønsker at tjene så meget profit som muligt. Ingen af parterne tager dog fejl. Det er bare hvordan forretninger fungerer.
Husk også på, at venlige mennesker er mere behagelige at have med at gøre, og andre kan have en naturlig tendens til at ville have dig til at forblive glad og tilfreds, hvis du behandler dem med den samme holdning. Du kan blive fristet til at tro, at det at være ond eller ond kan skræmme sælgeren eller på anden måde ville tilskynde hende til at gøre det nødvendige for at få dig til at indgå en aftale, men det er ikke ofte tilfældet. Normalt vil det at være svært kun få sælgeren til at føle sig bedre til at se dig gå tomhændet ud af døren
Trin 9. Lås din samlede pris fast
Dette inkluderer værdien af din byttehandel og, hvis det er relevant, finansiering. Mens du bestemmer den endelige pris på bilen, bør du kun fokusere på den faktiske endelige købspris. At tale om andet kan ende med at få sælgeren til at tage de ekstra kontanter, de giver dig til en bytte, og tilføje dette beløb til prisen på den nye bil.
- Tal ikke om finansieringsmuligheder, månedlige betalinger eller eventuelle rabatter og incitamenter, før den endelige pris er blevet låst inde.
- Selvom du allerede har en månedlig betalingsværdi, du har råd til, kan det at få sælgeren vide det på forhånd få ham til at strække finansieringen ud i endnu et år i stedet for at droppe den endelige pris på bilen.
- At nævne en bytte tidligt kan komplicere tingene og give sælgeren større mulighed for at narre dig til at acceptere, hvad der kun virker som en god handel på grund af, at handlen tilbydes på din bytte. Dette gælder, når han også tilbyder at "betale resten af din nuværende bil".
- Hvis en rabat eller et andet incitament beregnes, før du låser en endelig pris fast, har du ingen måde at vide, om rabatten er legitimt mindre eller ej.
Trin 10. Gå væk, når det er nødvendigt
Hvis sælgeren præsenterer et sidste tilbud, og det tilbud stadig er over din målpris, skal du stå på din plads og lade sælgeren vide, at du nægter at gå højere. Hvis hun stadig ikke rykker, skal du høfligt sige farvel.
-
Bemærk dog, at dette ikke nødvendigvis betyder, at handlen er gennemført. Sørg for, at sælgeren har dit telefonnummer og kender din målpris, inden du tager afsted. Hvis denne pris overhovedet er mulig, vil sælgeren sandsynligvis kontakte dig.
Forhandle bilpris Trin 14 Bullet 1 - Skynd dig aldrig, når du køber en bil, eller du kan ende med en dårlig aftale. Vær ikke bange for at tage dig tid og shoppe rundt.
Del 3 af 3: Opfølgning
Trin 1. Ved, hvornår en opfølgning er passende
Hvis du ikke har fundet en forhandler, der er villig til at matche din målpris, kan du foretage et opfølgende opkald til den forhandler, der kom tættest på din målpris efter et par ugers gang. Hold dig til din målpris, selv når du foretager et opfølgende opkald. Afreg ikke.
-
Du bør også undgå at give sælgeren indtryk af, at du er desperat eller villig til at nøjes med mindre. Lad ham heller ikke vide, at ingen andre forhandlere har matchet din pris.
Forhandle bilpris Trin 15 Bullet 2 - Når du foretager et opfølgende opkald, skal du bede om at tale med den sælger eller leder, du har talt med før. Han vil allerede have et forhold til dig, så du behøver ikke at starte forhandlinger fra bunden.
- Mind sælgeren i den anden ende af linjen om, at du kun er interesseret, hvis han kan opfylde det tal, du foreslog. Spørg, om noget er ændret, og hvis ikke, afslut høfligt opkaldet.
Trin 2. Vælg en lørdag eller søndag aften
Mere specifikt skal du foretage et opfølgende opkald en time før forhandleren lukker i weekenden. Ofte er en sælger måske villig til at arbejde sammen med dig blot for at få en sidste aftale, inden weekenden er slut. Dette gælder især, hvis sælgeren eller forhandleren havde en dårlig uge.
-
Ring på den sidste dag i måneden. Den sidste dag i måneden er et endnu bedre tidspunkt at foretage dit opfølgende opkald, fordi sælgere måske er ivrige efter at skubbe en sidste aftale ud.
Forhandle bilpris Trin 17 - Hvis en sælger f.eks. Ikke opfyldte en kvote, ville hun være ivrig efter at få et salg mere til denne kvote på den sidste dag i måneden, når disse salgssummer ofte skyldes tilsynsførende.
- Bemærk dog, at hvis måneden havde været meget vellykket for forhandleren eller sælgeren, fungerer denne taktik muligvis ikke.
Trin 3. Opfølgning under dårligt vejr
Dårligt vejr har en tendens til at drive folk væk, så en forhandler er mindre tilbøjelig til at foretage så mange salg i perioder med kraftig regn, vind eller sne. Som sådan kan en sælger være mere desperat efter at foretage et salg, når muligheden kommer.
