Forhandlinger om at købe en brugt bil er generelt mindre kompliceret end at købe en ny, fordi der vil være færre muligheder for sælger at tilføje "ekstra" for at hæve prisen. Du bør dog gå forberedt til forhandlinger. Uanset om du køber en brugt bil fra en forhandler eller fra en individuel annoncering i avisen, skal du på forhånd vide, hvor meget du er villig til at betale og gå væk, hvis sælgeren insisterer på, at du betaler mere.
Trin
Del 1 af 2: Forberedelse til forhandlinger
Trin 1. Identificer hvilken type bil du ønsker
En del af effektiv forhandling er at kende bilens sande værdi. For at finde ud af, hvor meget bilen er værd, skal du vide, hvilken bil du vil have. Kom med en begrænset liste over biler, du vil købe. Kom også med en række år.
Tænk på dit budget, din livsstil og dine kørevaner. Spørg folk, der har viden om biler, hvad et godt køretøj for dig ville være for dig
Trin 2. Find Blue Book- eller Edmunds -prisen
Når du har identificeret den type bil, du er interesseret, kan du kigge i Kelleys blå bog eller på Edmunds for at finde ud af, hvor meget bilen er værdsat til. Den pris, sælgeren beder om-"mærkat" -prisen-vil være højere, end hvad bilen er værdsat til.
- Kelleys lister "detailværdien" og "bytteværdien" for biler. “Detailværdien” er, hvad bilen skal sælge til; “bytteværdien” er, hvor meget du skal få, når du handler i din brugte bil.
- Du kan besøge Kelleys websted på www.kbb.com. Når du er der, kan du vælge “Pris ny/brugt bil” og derefter indtaste oplysningerne om mærke, model og årgang. Kelleys vil fortælle dig den gennemsnitlige kilometertal bilen skal have og vil give dig en "fair market" prisklasse baseret på god stand eller bedre.
- Besøg Edmunds på www.edmunds.com. Edmunds leverer en "Sand markedsværdi", som består af værdien "Handel ind" og "Dealer Retail" -værdien. Du skal indtaste dit postnummer samt år, mærke, model og kilometertal.
Trin 3. Beslut dig for din prisklasse
Find derefter ud af, hvor meget du kan betale for bilen. Inden du kan gå i forhandlinger, skal du komme med to tal: din ideelle pris og din maksimale pris. Du vil forhandle med det øje mod at få din ideelle pris. Du vil gå væk, hvis du ikke kan få mindst den maksimale pris.
- Din ideelle pris bør ligge inden for "fair market" prisklasse for en bil. Medmindre dine forhandlingsevner er fremragende, skal du ikke forvente at forhandle sælger ned til et prisniveau uden for dette interval.
- Grunden til, at en bils "handel med" værdi er mindre end dens "detailværdi", er, at sælgeren ønsker at tjene penge. Dit mål i forhandlingerne er at sænke fortjenesten. Det ville være meget sjældent, at du kan overbevise en sælger om at sælge med tab. Derfor bør du ikke planlægge at få en brugt bil til "bytte i" -værdien.
Trin 4. Sikker finansiering
Inden du går til en bilplads, vil du måske få din egen finansiering, enten med din bank eller kreditforening. På denne måde kan du forhindre forhandleren i at give dig en aftale om prisen, men derefter udfylde finansieringsomkostningerne-et almindeligt trick, der bruges af sælgere.
Hvis du har dårlig kredit, kan finansiering fra et forhandler dog være vejen frem. Forhandleren er mere motiveret til at foretage et salg, end en bank eller kreditforening kan være for at give dig et lån
Trin 5. Søg efter brugte biler
Nu hvor du ved, hvilken type bil du vil have, dit budget og Blue Book -prisen for den model og det årgang, kan du begynde at lede efter biler. Du kan købe en brugt bil fra en forhandler eller fra en privat part, der annoncerer på nettet eller i aviser.
Trin 6. Find værdien af din byttehandel
Gå til Kelleys og klik på "Check My Car's Value." Indtast årgang, mærke, model og kilometertal. Du bliver derefter nødt til at vælge den tilstand bilen er i: Fremragende, Meget god, God og rimelig. I sidste ende får du et "Trade In Range".
- Forplig dig til at få en byttepris inden for intervallet, helst i den høje ende.
- Dette gælder kun, hvis du har en bil og en forhandler; de fleste individer vil ikke tage en handel.
Del 2 af 2: Forhandlinger om en brugt bil
Trin 1. Besøg en forhandler i slutningen af måneden
Du vil måske købe en brugt bil af en nabo eller en, der annoncerer i avisen eller på Craigslist. I så fald skal du ikke bekymre dig for meget om, når du køber bilen. Men hvis du vil købe fra en forhandler, så prøv at gå nær slutningen af måneden.
En sælger kan have en månedlig kvote, han eller hun skal opfylde. Forhandleren skal muligvis også rydde nogle biler af partiet for at give plads til nye forsendelser. Hvis du besøger en forhandler i slutningen af måneden, kan du få en bedre handel
Trin 2. Tag en ven med
En effektiv strategi er at få nogen til at spille med "dårlig politimand". Denne person bør påpege negative sider ved bilen, så sælgeren ikke bliver for sikker på, at du vil købe den.
- Den dårlige betjent kan sige ting som:”Åh, det er ikke firehjulstræk. Du ville have firehjulstræk, ikke?” Det er ligegyldigt, hvis du ikke vil have firehjulstræk. Formålet er at så tvivl i sælgerens sind.
- Den dårlige betjent bør ikke være for aggressiv og påpege fejl. Du vil have, at sælgeren er usikker på, om du vil købe bilen eller ej-ikke overbevist om, at bilen ikke er den rigtige for dig.
Trin 3. Træd let, hvis du forhandler med en privat sælger
Husk, at hver part forsøger at få den bedst mulige aftale. Hvis du køber en bil fra en privat fest (og ikke en forhandler), ved den person måske ikke, hvor meget bilen er værd. Derfor kan en privat sælger blive vred på dit første tilbud.
Hvis sælgeren ikke kender bilens værdi, så del med ham eller hende dine udskrifter fra Kelleys eller Edmunds. Hvis du gør det, vil i det mindste lade sælgeren vide, at du ikke fornærmer dine tilbud
Trin 4. Forhandle en ting ad gangen
Hvis du køber fra en forhandler, skal du først forhandle købsprisen på den brugte bil. Derefter kan du diskutere enhver bytte af din nuværende bil eller finansieringsbetingelser. Salgsfolk vil forsøge at klare dette sammen. Ved at gøre dette kan de spille op for, hvordan du får en god handel med et element (f.eks. Finansiering), mens de dækker over, at du får en dårlig handel på et andet område (f.eks. Pris på din bytte).
Trin 5. Undgå at fortælle sælgeren din ideelle månedlige betaling
En forhandler kan spørge dig, hvor meget du vil betale for en bil. Hvis du giver et nummer, skal du sørge for, at det er det samlede beløb. Hvis du giver et månedligt betalingsbeløb, kan forhandleren bruge finansiering til at strække din betalingsperiode fra f.eks. 60 til 72 måneder. Din månedlige betaling kan være inden for dit område, men det samlede betalte beløb kan være meget højere, end du gerne vil.
Ideelt set vil du ikke oplyse dit budget. I stedet skal du bare ryste på skuldrene og sige "afhænger af bilen" eller "ved ikke."
Trin 6. Kom med et lavt indledende tilbud
Du skal starte med en realistisk pris. Men prøv at gøre det 15-25% mindre end din ideelle mængde.
- Derimod mener nogle eksperter, at du slet ikke bør forhandle. I stedet mener de, at du skal fortælle sælgeren, hvad dit målnummer er og tilføjer, at du kun er interesseret i at købe, hvis de rammer dette nummer.
- Andre eksperter anbefaler, at du har sælgernavnet den første pris. På denne måde vil du være sikker på ikke at gå for højt i dit åbningstilbud.
- Uanset hvilken strategi du anvender, skal du huske at holde fast ved ikke at overskride din maksimale pris.
Trin 7. Forbliv tavs efter at have givet dit første tilbud
Sælgeren reagerer muligvis ikke umiddelbart på dit første tilbud. Det er vigtigt ikke at haste ind og fylde stilheden ved at øge det beløb, du er villig til at betale.
Trin 8. Flyt i små trin
Hvis sælgeren ikke accepterer dit første tilbud, skal du ikke umiddelbart acceptere modtilbuddet. Flyt i stedet op i små trin. Spring heller ikke hurtigt til din ideelle eller maksimale pris.
- For eksempel, hvis din ideelle pris er $ 16.000,-så kan du starte med et tilbud på $ 13.000. Hvis sælgeren modsætter sig med $ 18.000, skal du ikke straks hoppe til $ 16.000. Gå i stedet op til $ 14.000.
- Når forskellen mellem hver parts pris er $ 1.000 eller mindre, skal du flytte i trin på $ 100.
Trin 9. Gå væk
Hvis du og sælgeren når et dødvande, så sig høfligt, at dit tilbud er endeligt og godt i 24 timer. Sælgeren kan ringe til dig, hvis din pris var rimelig.
Efterlad altid dit mobiltelefonnummer hos sælgeren, hvis du virkelig er interesseret i bilen
Trin 10. Opfølgning lørdag eller søndag aften
Hvis du stadig er interesseret i en bil, kan du ringe til sælgeren en time eller deromkring inden lukketid i weekenden. Prøv at tale med den samme sælger og kontrollere, om bilen er tilgængelig til den pris, du ønsker.
Hvis sælgeren (eller forhandleren som helhed) har haft en dårlig weekend, kan sælgeren være interesseret i at sælge til dig
Trin 11. Vis op med et bankudkast
Hvis sælgeren stadig ikke kommer ned på prisen, er en sidste teknik at bruge ved at møde op hos forhandleren med et bankudkast, der er udarbejdet i det beløb, du vil betale. Et bankudkast, også kaldet en "kasserers check", trækkes fra bankens egne midler (som banken får fra dig). Det er en mere sikker måde for nogen at få betalt.
Sælgere kan blive fristet til at sælge. Fordi du har et udkast, ville salget være en "sikker" ting, selvom salget er for mindre end sælgeren ønsker. Uden et andet tilbud i horisonten kan sælgeren lukke salget på stedet
Tips
- Når du køber fra en person, skal du overføre biltitlen så hurtigt som muligt for at undgå forvekslinger i ejerskabet senere.
- Tag om muligt en mekaniker med, især hvis du køber fra en person. Kontroller også serviceposter, hvis de er tilgængelige og tidligere ejerskab. Hvis du kommer fra en forhandler, skal du tjekke, om der er garanti på plads, og om der er udvidet garanti.
- Før du forhandler, skal du prøvekøre. Du skal sikre dig, at den brugte bil, du prøver at købe, faktisk kører okay. Hvis sælgeren ikke vil lade dig tage et prøvekørsel, skal du gå.
- Ideelt set bør din "dårlige betjent", der ledsager dig, være en person, der kender biler (hvis du ikke er det). Få ham eller hende til at tjekke bilen for at sikre, at den ser okay ud. Kontroller for væskelækager på jorden.
- Skynd dig ikke, når du handler efter en bil. Giv dig selv tid til at finde det bedste tilbud.
