Lad os sige, at du har besluttet at investere i den nye bil eller lastbil. Nok kan du nok få en bedre handel med en brugt bil, men du har sikkert besluttet, at risikoen ved at køre i en brugt bil eller endda tredjemand ikke er værd at spare nogle ekstra penge. Du er villig til at betale de ekstra penge for at få en bil frisk fra partiet, så du vil være sikker på at få det, du vil have, uden at blive flået af.
Trin
Del 1 af 4: Tag kontrol fra starten
Trin 1. Gør dit hjemmearbejde
At være i kontrol fra starten handler om at vide, hvad du vil, og vide, hvordan du får det. Bilsælgere kan overtage kontrollen fra folk, der ikke ved, hvad de vil have ved at forsøge at sælge dem en bil, der ikke passer dem. Lad det ikke ske for dig. Vær forberedt. Ved hvad du vil. Tag ejerskab af din bilsøgning!
- Få det seneste årlige bilnummer af Consumer Reports -magasinet, som normalt udsendes i april. Forbrugerrapporter giver dig en bred vifte af rapporter - alt fra de bedste biler til under $ 25.000 til årets værste biler.
- Vær villig til at gå væk. Den største fejl, en ny bilkøber kan begå, er ikke at lave lektier og ikke gå væk, når de har brug for det. De ser en bil og forelsker sig, men de foretager ikke inspektionen, undersøger ikke eller lægger ikke et budget. Sørg for at gøre din due diligence, før du køber den forkerte bil.
Trin 2. Tal med mennesker
Intet slår en god gammeldags samtale med et menneske. Hvorfor det? Fordi rapporter foretaget af "brancheeksperter", selvom de er værdifulde i sig selv, måske ikke rammer hr. Og fru Smith. Få feedback fra folk, du har tillid til, om de biler, de elsker.
Trin 3. Find ud af dine prioriteter
Hvad er den vigtigste funktion for dig i en ny bil? Har du en lille, men voksende familie, du skal rumme? Kig efter rummelige sedaner, SUV'er og/eller minibusser med stjerners sikkerhedsvurderinger. Har du et job inden for salg og vil projektere et image? En sportsvogn eller coupé kan passe til livsstilen. Har du planer om regelmæssigt at trække eller slæbe gods? En lastbil er nok det, du leder efter. Prøv at matche de køretøjer, du er interesseret i, med den livsstil, du ønsker eller har. Du vil ikke være så glad, hvis dine behov og din bil befinder sig i krydset.
Sørg for, at bilen passer til dine behov. Du kan blive forelsket i en bil, der ikke passer til dine behov. Hvis du vil have en stille bil, skal du ikke købe en Jeep. Hvis du har en familie på fem, må du ikke købe en bil, der kun har plads til tre personer. At købe en ny bil er det næststørste køb, du foretager efter et hus, så gør din research
Del 2 af 4: At blive seriøs med prisen
Trin 1. Begræns din søgning ved at opstille et budget
Du har foretaget den første undersøgelse, og måske har du en halv snes biler, du er interesseret i. Nu kommer den svære del - at lave et budget. Fordi finansiering er så allestedsnærværende i disse dage, kan det være fristende at overskønne, hvad du rent faktisk har råd til i månedlige betalinger, samt hvilken type rente du får. Hvis du laver et fornuftigt budget baseret på dine økonomiske fakta, vil det yderligere reducere de biler, du har råd til.
- Hvor meget af en forskudsbetaling kan du foretage? Jo større forskudsbetalingen er, desto mindre skal du betale i løbet af dit lån. Det er sandsynligt, at du også betaler lavere månedlige betalinger.
- Beslut, hvad du skal gøre med din nuværende bil, hvis du har en. Normalt vil du være i stand til at få mere for din nuværende bil, hvis du sælger den selv, end hvis du handler den. På den anden side kan det tage betydeligt længere tid og indeholde meget mere besvær ved at sælge den på det åbne marked.
- Tal om at betale omkring 10% i gebyrer, skatter osv., Når du bestemmer, hvor meget du virkelig har råd til. For eksempel, hvis du angiver et budget på $ 25.000, - betyder det ikke nødvendigvis, at du har råd til en bil på $ 25.000; det er fordi der i alt sandsynligvis vil blive tilføjet $ 2.500 til MSRP, hvilket gør det til $ 27.500.
- Find ud af dit budget, før du køber. Folk vil forelske sig i noget æstetisk, men hvis du elsker en bil og synes, det er fedt, sørg for at du har råd. Husk at du skal betale for at vedligeholde og forsikre bilen. Find ud af disse omkostninger, før du køber, og sørg for, at du har råd til sande pris af bilen.
Trin 2. Bestem fakturaprisen
Fakturaprisen er den pris, som forhandleren betalte for bilen. Denne pris vil sandsynligvis være et af de vigtigste forhandlingsværktøjer i dit arsenal. Alligevel fortæller den ikke hele historien. For det første har fakturaprisen ikke betydning for reklame-, reklame-, display- og salgsomkostninger, som forhandlere betaler for køretøjet. Og forhandlere markerer traditionelt kun nye biler 10% mere end fakturaprisen. Det er muligt, at det vil koste forhandleren penge at bede om et køretøj til eller lige over fakturaprisen. Så brug fakturaprisen, men misbrug den ikke.
Trin 3. Find ud af andre vigtige prispunkter
MSRP er "producentens vejledende udsalgspris", og det er præcis, hvad navnet antyder. Producenten indstiller normalt MSRP, så forhandlere stadig kan tjene penge, mens de tilbyder kunderne rabat på MSRP.
- Den rimelige købspris er en ugentlig opdateret rapport om, hvad faktiske købere betaler for bestemte biler under de nuværende markedsforhold. Denne gennemsnitlige transaktionspris er god at se på, når du beslutter, hvad du føler dig tryg ved at betale for en ny bil.
- Vær forberedt på, at markedet kan svinge. Som ethvert andet marked svinger markedet for nye biler. En populær bil med mangel vil sandsynligvis have en pris over MSRP og endda over den rimelige købspris.
Trin 4. Få et forsikringstilbud på de modeller, du kigger på
Forsikring er en nødvendighed i mange stater, og sandheden er, at visse biler - sportsvogne eller super- eller turboladede biler - kan føje et stort beløb til din præmie. Du vil sandsynligvis finde det nyttigt at tale med din forsikringsforhandler om mulige biler, før du trykker på aftrækkeren. Du kan ende med at overskride dit budget, hvis du skal betale yderligere $ 150 pr. Måned i forsikringsomkostninger.
Trin 5. Beslut, hvordan du får finansiering, hvis du har brug for det
Hvis du ikke har nok penge til at betale for hele bilens mærkatpris, bliver du nødt til at finansiere. Finansiering betyder, at du foretager en første udbetaling og betaler for resten af bilen med månedlige betalinger, som er påvirket af en rente, långiveren er villig til at give dig. Generelt, jo højere din kredit score, jo mindre betaler du i renter. Jo højere dine månedlige betalinger er, desto mindre betaler du for bilen i løbet af lånets løbetid.
- Nogle gange vil bilforhandleren tilbyde dig meget attraktive finansieringsmuligheder, f.eks. 0% finansieringsaftaler, hvilket betyder, at du betaler 0% rente på de penge, forhandleren giver dig. Disse tilbud udvides dog normalt kun til de købere med den bedste kredit. Forhandlerne lokker dig ind ad døren med en attraktiv teaser -rate, og når du bliver forelsket i en bil, skal du sige, at du ikke er berettiget.
- For det meste vil finansiering fra en forhandler ikke give dig den bedste deal. At få finansiering fra din lokale långiver eller kreditforening vil normalt give dig en mere attraktiv rente. Medmindre du har perfekt eller næsten perfekt kredit, skal du fortælle dem, at du betaler kontant, hvis en forhandler spørger dig, hvordan du agter at betale. (Du behøver faktisk ikke at betale kontant, men du kan bruge pengene fra ekstern finansiering til at bankrollere dit bilkøb.)
Del 3 af 4: Gør handlen
Trin 1. Sæt dine seværdigheder på tre modeller, som du ville være glad for at køre af partiet
Hvis du har din drømmebil, er det også fint, men det giver dig ikke så meget fleksibilitet, hvis du er ved at forhandle. Gå til producentens websteder og konfigurer dit køretøj med de valgmuligheder, du ønsker. Få fakturapriser og MSRP'er for hver af disse biler, og udskriv dem (sammen med detaljerne i den konfiguration, du ønsker). Endelig skal du se, om der er nogen producentincitamenter til rådighed for den bil, du ønsker, såsom $ 1500 kontant tilbage eller en rabat på $ 500 for de seneste universitetsuddannelser og/eller dem i militæret.
Trin 2. Testkør dine biler
Tag dem med på en køretur. Indtil videre har din søgning været temmelig teoretisk og meget metodisk. Det er tid til at have det sjovt og opleve, hvordan det egentlig er at prøvekøre de modeller, du har fantaseret om. Her er nogle tips til, hvordan du sikrer dig, at du får det bedste ud af testkørslen og ikke lader testkørslen få det bedre af dig:
- Vær opmærksom på, hvordan alt føles for dig, når du testkører, især dine tarmreaktioner. Små problemer under prøvekørslen kan forstørres senere, hvis du køber bilen, så det er bedst at lytte til dine instinkter.
- Prøv ikke at vise ydre følelser under prøvekørsel. Din adrenalin kan pumpe, og du er sandsynligvis begejstret, men erfarne sælgere vil indse dette og udnytte det.
Trin 3. Ring til flere lokale forhandlere, og begynd at få tilbud
Når du ringer til forhandleren, skal du bede om at tale med internetsalgschefen eller flådesalgschefen. Tal ikke med den "traditionelle" bilsalgsmedarbejder, da de typisk ikke rabatterer så meget som en internetsalgs- eller flådesalgschef. Her er hvad du siger:
- Sig: "Jeg leder efter et [år/mærke/model] med [angiv dine muligheder]. Har du nogen af disse på lager, og i så fald, hvor meget sælger du den for?" Fortæl dem, at du allerede har testkørt bilen. Fremhæv, at du har brug for et tilbud over telefonen.
- Start dit bud på fakturaprisen minus rabatter plus 1%. Du kan gøre dette ved at gange fakturanummeret med 1,01. For eksempel, hvis en bil har en fakturaomkostning på $ 15.000 og en tilbagebetaling på $ 2.000, så $ 15.000 - $ 2.000 = $ 13.000 x 1.01 = $ 13.130.
- Hvis det er muligt, skal du få tilbuddet skriftligt (fax eller e-mail) sammen med eventuelle muligheder, skatter og DMV-gebyrer, så du kan vise andre forhandlere. Bekræft prisen, før du besøger forhandleren.
Trin 4. Ring til andre internetadministratorer og bed dem slå deres konkurrenters priser
Efter at have ringet til fem til syv forhandlere og fået priser, er du sandsynligvis omkring $ 200 fra den laveste pris, du kan få. Ring tilbage til de forhandlere, du talte med, og spørg dem, om de vil slå deres konkurrenters pris. Modstå enhver invitation til at gå til forhandleren. Gør dette med så mange forhandlere, du føler dig tryg ved at prutte med, eller indtil prisen falder under den rimelige købspris eller tæt på fakturaprisen.
Når du har afsluttet en aftale over telefonen, skal du bede internetsalgschefen om at udskrive og faxe over et regneark med detaljer om den endelige pris sammen med eventuelle muligheder, skatter og gebyrer. Hvis du ikke får et regneark fra en internetmanager, er det sikkert at antage, at de ikke er klar til at sælge bilen til den aftalte pris
Trin 5. Kør til den forhandler, du forhandlede den laveste pris med, og vis dem regnearket
I de fleste tilfælde vil forhandleren sælge bilen til dig lige nu og da, fordi benets hovedbelastning er udført, og eventuelle finter nu let kan påvises. Hvis de ikke sælger bilen til den pris, de lovede, skal du bare gå væk. Det er en kraftfuld erklæring, der siger "Jeg er ikke her for at lege." De fleste sælgere vil hellere lukke et salg end lade dig gå ud af døren.
Del 4 af 4: Undgå almindelige fejl
Trin 1. Undgå at underskrive en kontrakt uden at have dobbelttjekket
Hvis du ikke forstår en del af den kontrakt, du underskriver, skal du ikke underskrive den. Bed forhandleren om at forklare. Hvis de bevidst vildleder dig om en del af kontrakten, kan de blive pålagt store bøder og endda fængsel. Tag dig god tid til at gennemgå enhver kontrakt eller et regneark, som forhandleren sender dig, og kontroller, at den ikke indeholder sjove ting.
- Skrupelløse forhandlere vil undertiden øge en aftalt interesse eller tilføje en garanti til din bil uden at fortælle dig det. Dette er ulovligt, og det kaldes "pakning af betalinger". Det er let for forhandleren at ændre din månedlige betaling fra $ 347 til $ 357, fordi det er svært at få øje på, og det "kun" er $ 10. Men den $ 10, i løbet af et 48-måneders lån, bliver næsten $ 500 for dealeren. Bliv ikke snydt af pakkede betalinger.
- Føl dig ikke forhastet eller presset til at underskrive noget. Når du køber en ny bil, har du mulighed for at tage dig god tid.
Trin 2. Køb ikke unødvendige ekstraudstyr
Som sodavand i en fastfoodkæde er ekstramateriale, hvor bilforhandlerne tjener meget ekstra. Spørg dig selv, hvad der virkelig er nødvendigt, og hvad der blot er tilfredsstillende. I slutningen af dagen har du virkelig brug for rustisolering eller LED -lys på din helt nye bil, eller er du bare for træt til at kæmpe?
Trin 3. Bliv ikke cajoled af fire-firkantede regneark
Hvis du ser din sælger mærke til et firkantet regneark, skal du fortælle ham, at du vil gå væk, medmindre han lægger det væk. Fire-firkantede regneark er stykker papir, som sælgere pisker ud i desperate forsøg på at narre køberen. I det væsentlige er det sådan, de fungerer:
Arket opdelt i fire kvadranter: Indbytningsværdi; købspris; forskudsbetaling; og månedlig betaling. Sælgeren indtaster det, du er mest bekymret for (måske sænker det din månedlige betaling) og reducerer betalingen i en firkant, mens du øger betalingen i en anden. Regnearket ser logisk ud, men det ligner mere et monte-trick med tre kort. Forhandleren bruger hovedsageligt dette stykke papir til at forvirre dig
Trin 4. Fokuser ikke udelukkende på den månedlige betaling
Kloge sælgere kommer hen til dig og spørger dig, hvor meget du vil betale om måneden for en bil. At acceptere en månedlig betaling, før du har aftalt en endelig pris på bilen, er en bestemt opskrift på at betale langt mere, end du har brug for. Tænk over det. Hvis en sælger først får dig låst fast i en månedlig betaling, kan han massere køretøjets slutpris alt efter, hvor mange måneder han bruger. Det er ikke godt. Aftal altid en endelig pris, før du taler månedlige betalinger.
Trin 5. Lad ikke en bilsælger få dig til at føle dig dårlig
Folk, der sælger biler, er en anden slags sælgere. De kan være meget dygtige til at manipulere følelser for at lukke et salg. Det er en god idé at prøve ikke at lade følelser komme i vejen for at foretage et stort økonomisk køb, især når den følelse bliver iscenesat af en sælger.
Lad dem for eksempel ikke chikanere med noget i stil med: "Du prutter ikke med kassereren i supermarkedet om en gallon mælk?" De forsøger simpelthen at give dig skyld i at gøre tingene på deres måde. Svar ved at sige, at i købmanden skal du ikke bekymre dig om at betale mere for mælk end personen før du gjorde. Fortæl dem, at ingen nogensinde har finansieret en gallon mælk
Video - Ved at bruge denne service kan nogle oplysninger blive delt med YouTube
Tips
- De har råd til at sælge på faktura på grund af tilbageholdelses- og forhandlergebyrer; det er alt det overskud, de fortjener, men forvent ikke at betale faktura for en bil med høj efterspørgsel/lav forsyning.
- Glem ikke internetafdelingen! Du kan ofte få en lavere pris ved at anmode om det via forhandlerens websted.
- Vær sød! De fleste salgschefer har en tendens til at give en bedre handel, hvis du ikke opfører dig som et ryk.
- Bliv informeret om de biler, du er interesseret i, gør dit hjemmearbejde og sammenlign nye biler på websteder, der giver dig mulighed for at sammenligne side om side for at bestemme, hvilke funktioner der er tilgængelige på hvilke modeller. Vær ikke bange for at stille spørgsmål og følge op med mere forskning.
- En anden måde at få en sælger til at give dig den pris, du ønsker for en bil, er ved at forhåndskvalificere dig til et lån andre steder og gå ind med en check på forhånd for det nøjagtige beløb, du vil betale for en bil, de har på lager. De fleste sælgere vil ikke kunne modstå dette "tag det eller lad det være" -forslag, så længe din pris er rimelig (ca. 3% over fakturaprisen).
- Biler, der er meget efterspurgte, eller som er svære at finde (eller begge dele), vil være sværere at forhandle omkring.
- Det er vigtigt at købe på det rigtige tidspunkt. I slutningen af året vil forhandlerne bare have det fra deres lod.
- Overvej at finde et biludlejningsfirma og spørge, om du kan leje den bil, du ønsker, i et par dage for at "live ild" teste den. Dette giver dig mulighed for at få en idé om, hvordan det vil være at gå om din daglige forretning med den bil, du gerne vil eje, og kan være vigtig for at identificere problemområder, du måske ikke har tænkt på med din nye bil, f.eks. Motor støj, bagpassagerkomfort eller bilvibrationer. Hvis du har en bedre idé om, hvilken bil der passer bedst til dine behov ved at leje en dag eller to, kan du indsnævre dine muligheder, eller hvis du har brug for det, kan du vende tilbage til tegnebrættet og se, om et andet mærke eller en anden model er bedre egnet til dine kørebehov.
- Det er bedre at købe en bil i lavtider - f.eks. Hverdagsaftener.
- Tro ikke på alt, hvad en bilsalg siger. Hans job er at få dig til at købe bilen til den dyreste pris. En sælger kan modtage bonusser, hvis de kan sælge en bil.
- Tag en ven med, der mangler interesse for bilen, for at forhindre dig i at betale for meget. Eller hvis du er gift eller med en betydelig anden, skal du spille god/betjent dårlig politimand. De vil altid gøre det bedre, hvis du skal forlade og vende tilbage senere. Dette betyder ikke, at du skal være en idiot, men bare fast og vide, hvad du vil.
Advarsler
- Hvis forhandleren foreslår at puste din indtjening op for at få en bedre rente, skal du sige nej til dem, fordi du er ansvarlig for svig, og forhandleren ikke er ansvarlig.
- Lad ikke en sælger kontrollere din kreditrapport, medmindre du har fået et tilbud, som du er seriøs om at underskrive. Hyppige forespørgsler på din kreditrapport kan sænke din score. Få i stedet din kreditrapport selv (hvilket ikke påvirker din score) og tag den med dig for at få en estimeret finansieringsrente.
- Hvis du finansierer dette køb, kan forhandlerens F&I -person prøve at "dæmpe" din rente, hvilket betyder, at de vil opkræve en højere rente, end hvad din långiver har givet dem. For at undgå dette skal du spørge "købsprisen". Dette er den sats, som långiveren giver. Du skal ikke betale meget mere end dette, og du kan være bedre til at forhandle om et fast gebyr frem for en højere rente, hvilket kan koste dig mere i det lange løb.
