Når du handler efter en ny bil, bør din første forretningsorden være at maksimere værdien af din handel i. Ting som din bils kilometertal og alder er uden for din kontrol, men der er masser, du kan gøre for at forbedre din bils værdi og imponere forhandler. I det mindste bør du rengøre din bil og udskifte ødelagte pærer. Du skal også forberede dig på at forhandle effektivt.
Trin
Del 1 af 3: Forøgelse af din bils værdi
Trin 1. Rengør din bil
Vask din bils ydre og støvsug den indvendige. Træk dit skrammel ud og rengør bagagerummet. Jo mere skinnende din bil er, jo flere penge kan du få for den, så tænk på at tage et lag voks på.
Vær forsigtig, når du støvsuger. Afhængigt af din bils alder kan vakuumet trække stof væk fra sæderne og det indvendige loft
Trin 2. Få din bil detaljeret
Detaljeringer går ud over blot at vaske din bil. I stedet vil nogen rengøre din bil grundigt, inde og ude, ved hjælp af en række forskellige produkter og værktøjer. Når du har en bil detaljeret, returnerer du den til ren kvalitet i ren kvalitet.
- Shop rundt for at få en god handel. Detaljering koster typisk omkring $ 150.
- Du behøver sandsynligvis ikke at gøre dette, hvis din bil er en clunker. I den situation er det nok bedst bare at køre det til forhandleren og tage dine chancer.
Trin 3. Fix buler og ridser
Du vil fjerne buler uden at male dem, hvilket ville reducere din bils værdi. Få buler fjernet ved at tage bilen til en butik. Det kan kun koste omkring $ 100.
Få din bil bufret for at fjerne små ridser. Hvis ridserne er større, er det nok ikke det værd at få et helt nyt lakjob til bilen
Trin 4. Udskift eventuelle ødelagte pærer
Nye fed er billige at købe. Du kan nemt udskifte udbrændte pærer med en skruetrækker. Skift af pærer er en billig måde at øge din bils værdihandel.
Trin 5. Fjern dårlig lugt
Røg du i din bil? Opbevar skrald i bagagerummet? I så fald skal du rense disse lugte. Få en ozongenerator til at fjerne lugtfremkaldende lugte.
Trin 6. Overvej at udskifte dækkene
Generelt bør du ikke bruge pengene på at udskifte dine dæk. Det er dog en god handel at købe brugte dæk, hvis dit nuværende sæt absolut ikke har en slidbane tilbage.
Del 2 af 3: Gør dig klar til at lave en handel
Trin 1. Vurder din bils tilstand
De fleste guider kræver, at du vurderer tilstanden på din bil-fremragende, god, fair eller dårlig. Meget få biler er i god stand og næsten ingen er i fremragende stand. Vær ærlig over for dig selv og undersøg din bil kritisk. Overvej følgende:
- Fremragende. Bilen skulle være helt ny og ikke have haft nogen lakering eller karosseri. Både interiøret og motoren skal være rene.
- Godt. Bilen skal være rustfri eller have minimal rust. Malingsarbejdet skal være skinnende, og det indvendige og udvendige bør have få tilsyneladende defekter, såsom ridser eller skår.
- Fair. Din bil har sandsynligvis rust og andre defekter, selvom fejlene skal kunne repareres. Dækkene skal nok også udskiftes.
- Fattige. Bilen har mekaniske problemer, som ikke kan repareres, og den har sandsynligvis også alvorlig rust.
Trin 2. Undersøg din bils værdi
Du skal kende bilens værdi, før du går i forhandlinger. Der er mange websteder, du kan søge efter bilens værdi. Populære websteder inkluderer Edmunds.com, Autotrader.com og Kelley Blue Book.
Husk at finde bilens "bytte" -værdi. Det er hvad du sandsynligvis får fra en forhandler
Trin 3. Find dine vedligeholdelsesregistre
Du kan muligvis få en bedre handel, hvis du har et komplet sæt vedligeholdelsesregistre. Gennemgå dine papirer og se om du kan finde alt.
Trin 4. Få finansiering på forhånd
For virkelig at få en god handel, skal du adskille byttet fra køb af din nye bil. For eksempel vil du måske have $ 10.000 for din bil, men forhandleren tilbyder kun $ 8.000. For at gøre dig glad kan de give dig $ 10.000, men derefter øge renten på dit lån. Undgå, at dette sker ved at købe et billån, før du går til forhandleren.
- Besøg din bank eller kreditforening, og spørg, om du er kvalificeret til et billån. De bliver nødt til at trække din kredit score og kredit historie.
- Tag din godkendelse med dig, når du går til forhandleren.
Trin 5. Lav en kopi af din registrering
Skrupelløse sælgere kan lide at spille spil. De holder fast i din registrering og licens for at få dig til at købe en bil. Inden du begiver dig ud, skal du lave en kopi af din licens og registrering for at give sælgeren, men ikke skille dig af med de rigtige ting.
Trin 6. Læg et par personlige genstande tilbage i bilen
Hvis du dukker op på grunden med en helt tom bil, sender du et signal om, at du er klar til at købe. Efterlad nogle større personlige ting i bilen.
- For eksempel kan en elev lægge nogle bøger og notesblokke på bagsædet.
- Hvis du er forælder, kan du sætte barnesædet i ryggen sammen med tæpper og legetøj.
Del 3 af 3: Forhandle effektivt
Trin 1. Tag en ven med
Du vil måske ikke lide at forhandle, så spørg en ven, der ikke er bange for at forhandle om at følge med dig. Du kan sige, at de er din partner eller søskende og lade dem forhandle på dine vegne. I det mindste kan de tilbyde moralsk støtte.
Trin 2. Ring om nødvendigt, hvis det er nødvendigt
Forhandlinger kan være følelsesmæssige, og det kan være bedre at ringe på forhånd. Beskriv din bil kort og spørg sælgeren om deres bedste tilbud. Hvem ved-nogen kan tilbyde dig det beløb, du håber at få.
Undgå at oprette aftaler for at mødes med nogen. Dette er simpelthen en invitation til at komme til at forhandle personligt
Trin 3. Forhandle først prisen på din nye bil
Når du går til forhandleren, bør du undgå at forhandle prisen på din byttehandel, indtil du negler prisen på din nye bil. Sælgeren kan give dig en god handel med din byttehandel, men de øger simpelthen det beløb, du betaler for den nye bil.
- Hvis forhandleren spørger, om du har en handel med, kan du insistere på, at du ikke gør det. Så kan du ændre mening.
- For eksempel kan du sige: “Ved du hvad? Måske vil jeg handle med min bil.” Smil og træk på skuldrene.
Trin 4. Vis forhandleren din forskning
Du vil have forhandleren til at vide, at du ikke er en pushover. Lad dem i stedet vide, at du har foretaget nogle grundlæggende undersøgelser ved at sige: "Jeg så, at min bil var opført som en handelsværdi på $ 10.000 på Autotrader.com"
Det tal, du citerer, skal være det højeste, du tror, du kan få. Indse, at du muligvis skal ned for at lukke aftalen
Trin 5. Afvis det første tilbud om din byttehandel
Du kan forvente, at sælgeren kommer med et indledende tilbud fra lowball. Bliv ikke fornærmet-og vær ikke bange for at forhandle. En god idé er at bede dem om at forklare, hvorfor de mener, at bilen ikke er meget værd.
For eksempel kan du sige, “Jeg synes, at $ 6.000 er lidt lavt. Hvorfor tror du ikke, det er 10.000 dollars værd?” Forvent, at sælgeren påpeger manglerne i din bil
Trin 6. Lav et modbud
Prøv ikke at rokke dig for meget fra det beløb, du citerede. Påpeg i stedet, hvorfor din bil er det beløb, du ønsker, værd. For eksempel kan forhandleren tilbyde $ 6.000. Du kan sige, "Jeg er enig i, at bilen er ridset på kofangeren, men det kan rettes. Den er stadig i god stand, så jeg vil gerne have tæt på $ 10.000."
På dette tidspunkt kan du trække dine servicejournaler ud og vise, hvilken god stand bilen er i
Trin 7. Nævn, at du vil shoppe rundt
Din stærkeste forhandlingschip er din evne til at gå væk. Forhandleren taber ved at sælge dig en ny bil. Brugte biler er også profitcentre, og forhandleren taber også din bytte. Lad forhandleren vide, at du viser bilen til andre mennesker.
For eksempel kan du sige, “Er det dit bedste tilbud? Jeg er nødt til at skrive det ned, så jeg husker det, når jeg kører over til en anden forhandler over hele byen.”
Trin 8. Omfavn stilhed
Bliv ikke forhastet med at fylde stilheden ved at sænke, hvor meget du er villig til at acceptere for din bytte. Lad i stedet stilheden bare sidde der. Lad som om du pudser din bil eller kigger mod andre biler på partiet og venter på, at sælgeren siger noget.
Trin 9. Gå væk
På et tidspunkt når du og forhandleren en dødvande. De giver deres bedste bud på byttet. På det tidspunkt skal du være velkommen til at sige: “Jeg skal shoppe rundt. Jeg kontakter dig senere.”
Forbliv høflig og lad ikke sælgeren mobbe dig. Hvis sælgeren skubber tilbage, skal du sige: "Jeg har et møde, jeg skal være til."
Trin 10. Besøg forskellige forhandlere
Se, hvor meget de er villige til at give dig for bilen. Du bliver nødt til at gennemgå forhandlingerne igen, hvilket kan tage tid. Men hvis du vil have den bedste deal til rådighed, så er shopping helt sikkert din tid værd. Ideelt set bør du besøge mindst tre forhandlere.
