Hvis du er klar til at shoppe en ny bil, er du måske lidt bekymret over forhandlingsprocessen. Bilsælgere kan virke som umulige forhindringer, men med de rigtige værktøjer og indsigt får du den bedste pris på dit nye køretøj.
Trin
Del 1 af 4: Start med at shoppe
Trin 1. Prøv at sikre finansiering, før du handler
Hvis du venter på at få finansiering gennem forhandleren, har forhandleren overhånden i forhandlingen. Hvis du allerede kommer til partiet med finansiering sikret, har du det som et værktøj i din forhandling.
- Gå til din bank eller kreditforening for at ansøge om et autolån. Du får sandsynligvis en bedre aftale med lavere renter, afhængigt af din kreditværdighed, og hvis du allerede har et etableret forhold til denne bank som kunde.
- Du kan endda ansøge om et lån gennem din bank og blive godkendt, og derefter tage godkendelsen til forhandleren. De kan give dig en bedre handel bare for at tjene din virksomhed.
Trin 2. Hav en klar idé om, hvad du vil
Hvis du går til forhandleren og ved præcis, hvad du vil, og hvor meget du kan betale for det, vil du være mindre tilbøjelig til at blive presset til at betale mere eller købe noget, du ikke havde planlagt at købe.
Du kan bruge onlinetjenester til at sammenligne forskellige modeller, opgraderinger og priser. Hvis du går ind i forhandlingen og ved, hvad forskellige modeller går efter, har du overhånden
Trin 3. Sørg for, at du kender den sande værdi af den bil, du ønsker
Brug onlinetjenester som Kelley Blue Book til at værdsætte bilen og se den rimelige pris for det køretøj. Ved at gøre dette ved du, om sælgeren forsøger at overbelaste dig.
Hvis du har øje med en bestemt tidligere ejet bil, vil de fleste forhandlere have alle detaljer om det på deres websted eller online opgørelse. Sørg for at tage hensyn til modelår, kilometertal og eventuelle opgraderinger, der er på bilen, når du værdsætter den
Trin 4. Lad ikke en sælger forhaste dig
Mere end sandsynligt vil en sælger henvende sig til dig, lige når du kommer ind i bilens parti. Lad dem vide, at du bare leder, og fortæl dem, hvis du har spørgsmål.
Hvis du lader sælgeren lede din søgning, kan han eller hun tage dig mod de dyrere køretøjer. Tag dig god tid og se på alle de tilgængelige biler, du er interesseret i
Del 2 af 4: Få den bedste pris
Trin 1. Vær høflig og høflig
Det er almindeligt, at folk indtager en aggressiv holdning, når de handler i bil, da de tror, at dette kan hjælpe dem med at beholde overhånden. Men som hovedregel er det altid bedre at være høflig.
- At true med at gå ud, hvis du ikke får den pris, du ønsker, er ikke den bedste vej at tage. Hvis du er uhøflig over for dem, vil de være mere tilbøjelige til at være uhøflige som svar.
- Husk, at disse sælgere dagligt håndterer en god mængde uhøflige og aggressive mennesker. Hvis du er den eneste venlige, elskværdige person, de taler med den dag, kan det være endnu mere sandsynligt, at de gør noget venligt for dig til gengæld og giver dig en bedre handel.
Trin 2. Fortæl ikke forhandleren, at du har en bytte
Selvom du planlægger at handle med din gamle bil, skal du ikke lade sælgeren vide det, før du allerede har accepteret den pris, du ønsker.
Forhandlere bruger bytteværdier, når de prissætter bilen. På denne måde kan de få det til at se ud som om du får meget mere for din bil, end du virkelig er. Hvis du ikke fortæller dem, at du har en handel, vil de ikke indregne det i den pris, de giver dig
Trin 3. Skynd dig ikke igennem forhandlingen
Da det sande mål for enhver sælger er at sælge så mange biler, som de kan, vil de få dig til at skrive under på en aftale så hurtigt som muligt, så de kan gå videre til den næste person. Giv ikke op-tag din tid.
Hvis sælgeren ikke accepterer din pris, skal du fortælle dem, at du gerne vil tænke over det i en dag eller to, og gå uden at underskrive noget. Inden for et par dage kan de bekymre dig om, at du fandt en anden aftale, og de vil følge op med dig og muligvis tilbyde en bedre aftale
Trin 4. Køb på det rigtige tidspunkt
Da de fleste sælgere arbejder på kommission, skal de sandsynligvis opfylde et bestemt salg hver måned. Hvis du går ind for at forhandle i slutningen af måneden, er det mere sandsynligt, at du får den aftale, du ønsker, da sælgeren kan være ivrig efter at nå sit mål.
- Prøv desuden at shoppe, når der introduceres nye modeller. Hvis en ny model og den umiddelbart foregående model er på grunden på samme tid, kan du muligvis forhandle en god pris på den ældre model. Dette sker, fordi sælgere vil flytte ældre modeller for at give plads til de nyere. Nye modeller introduceres hele året, så hold regelmæssigt øje med nye biler.
- Det samme gælder shopping i slutningen af året. Du vil måske bemærke, at mange forhandlere har et stort salg ved slutningen af året, da de vil rydde partiet i det foregående års modeller for at give plads til de nye. På grund af dette kan du få en bedre handel, når du køber en bil, de forsøger at slippe af med.
Trin 5. Tilbyde en pris, der er lavere end dit budget, men stadig i bilens generelle prisklasse
Hvis du starter alt for lavt, kan sælgeren måske bare afskrive dig. Start med en pris, der er lavere end dit mål, så du kan lande på dette mål, når du bevæger dig igennem forhandlinger.
Hvis den oprindelige pris på bilen er $ 25.000, - og du tilbyder $ 10.000, ville det være for lavt. Hvis din målpris er $ 23.000, tilbyd et sted mellem $ 20k- $ 22k til at starte med
Del 3 af 4: Forhandling om en brugt bil
Trin 1. Få alle oplysninger om køretøjet
Spørg forhandleren om CarFax -rapporten for ethvert brugt køretøj, du overvejer. Denne rapport beskriver alle ejere, ulykker, og selvom det engang var en lejebil, som kunne sænke dens værdi. Når du får en CarFax -rapport, skal du sørge for, at køretøjets identifikationsnummer (VIN) på rapporten matcher VIN på bilen.
At få en CarFax -rapport kan koste næsten $ 40, så det ville være bedre at bede om en fra forhandleren
Trin 2. Kontroller bilens værdi
Der er onlinetjenester som Kelley Blue Book og AutoTrader, der hjælper dig med at få et godt billede af værdien af den specifikke bil, du ønsker. På denne måde ved du, om sælgeren forsøger at overbelaste dig.
AutoTrader hjælper dig med at finde ud af, hvor meget den specifikke bil går til i dit område. Priserne kan svinge ud fra, hvor du er, og hvor mange biler af den slags der er til salg i dit område
Trin 3. Forhandl om eventuelle reparationer, der muligvis skal udføres
Hvis du ønsker visse vedligeholdelser eller reparationer af det som en betingelse for at købe det, skal du også holde fast i disse krav. Ikke nøjes med noget mindre end hvad du vil.
Hvis du f.eks. Bemærker, at bilen har brug for nye dæk, kan du forhandle et sæt dæk ind i bilens omkostninger. Eller du kan bede om, at bilen bliver justeret eller givet et olieskift inden salget
Trin 4. Forstå eventuelle "ekstramateriale", som sælgeren kan prøve at tilføje
Disse ekstramateriale kan være alt fra forhandlergarantier til detaljer til rustforebyggelse. Det er sandsynligt, at forhandleren vil opkræve mere for disse tjenester, end hvis du køber dem andre steder.
- Hvis sælgeren f.eks. Tilbyder en detaljeringstjeneste, kan du ende med at betale mindre for den samme service, hvis du fik det gjort et andet sted, efter at du havde købt bilen. Sørg for at finde ud af, hvad der præcist er inkluderet i de samlede omkostninger for dit brugte køretøj.
- Generelt skal du undgå at købe udvidede garantier og andre ekstramateriale. Forbrugereksperter er tilbøjelige til at være enige om, at disse tilføjelser ikke er pengene værd. I stedet for at købe udvidede garantier, skal du købe en pålidelig bil og passe på den.
Trin 5. Prøv at købe en brugt bil, der er mindst to år gammel
Efter to år falder en bils værdi med næsten halvdelen af dens oprindelige værdi, så du kan normalt få en ganske god handel på disse biler.
Hvis du holder dig omkring det 2-årige mærke, vil kilometertal sandsynligvis stadig være ret lavt, og bilen har muligvis ikke haft eller har brug for mange reparationer endnu
Del 4 af 4: At have en bedre forhandlingsoplevelse
Trin 1. Forstå, at du muligvis skal gå væk
Hvis du går ind i bilens parti og finder ud af, at den sælger, du ender med at arbejde med, ikke er den rigtige for dig, kan du gå væk. Du vil gerne indgå en aftale med en, du er tryg ved, og som er villig til at arbejde sammen med dig.
Dette er et andet tilfælde, hvor tålmodighed er vigtig. Hvis du ikke finder den rigtige forhandler eller sælger ved første forsøg, er der masser af andre sælgere og forhandlere, du kan prøve
Trin 2. Hold hovedet på niveau
Det er let at blive følelsesladet i bilkøbsprocessen. Prøv ikke at blive følelsesmæssigt knyttet til en bestemt bil eller handel, og prøv ikke at lade sælgeren manipulere dine følelser.
Sælgere ved, hvordan de appellerer til dine følelser. Sørg for at holde dig forankret og plan i hovedet, mens du testkører biler, og lad ikke sælgeren tale dig til at blive forelsket i en bestemt bil eller aftale
Trin 3. Stå fast
Du har dit budget og hvad du vil have i tankerne, så lad ikke en sælger tale dig ud af det eller overbevise dig om at betale mere. Vær fast om dit budget og hvad du er villig til at betale for den bil, du ønsker.
Det kan være svært at stå på din ståhøjde, når du ved, at selv et lille bud kan give dig den bil, du ønsker. Men hvis du overforpligter dig med hensyn til betalinger og pris, vil du fortryde det
Trin 4. Bliv ikke stresset
At købe bil kan let blive en stressende oplevelse. I stedet for at blive overvældet, tag et skridt tilbage, hvis du har brug for det. Tag dig god tid og minde dig selv om, at du ikke behøver at skynde dig.
Hvis en sælger presser dig og får dig til at føle sig forhastet eller utilpas, skal du høfligt forlade situationen. Lad dem vide, at du ikke er klar til at foretage et køb endnu
Video - Ved at bruge denne service kan nogle oplysninger blive delt med YouTube
Tips
- Bliv afslappet. Gå ikke ind i processen og føl dig ængstelig.
- Brug internettet til at undersøge forhandlere og biler, før du går på indkøb.
- Hvis du køber en brugt bil, skal du undgå at købe en avanceret bil. Det vil sandsynligvis have flere miles og problemer end en lavere, mere pålidelig bil, der er den samme pris.
