Hvis du køber en ny bil, kan du overveje at gennemgå flådesalg. Flådesalget er rettet mod ledere, high-rollers og folk, der køber biler til virksomheder, men mange flådeafdelinger vil også sælge til offentligheden. At købe en bil gennem flådesalg minimerer besværet med at købe en bil, da priserne typisk ikke kan forhandles og starter med den lavest mulige pris. Da du praktisk talt køber engros, kan du få en bedre handel med den bil, du ønsker.
Trin
Del 1 af 3: Find ud af dine bilbehov
Trin 1. Identificer dine specifikationer
Den første del af enhver bilkøbsproces er at finde ud af, hvad du vil have i en ny bil. Overvej farven, producenten og mulighederne på din bil. Nogle af disse er måske irrelevante for dig, men nogle kan være vigtige. Tænk over, hvad der betyder noget for dig i en bil, og hvad du skal gøre med din bil, før du beslutter dig for, hvilken du skal købe.
- Visse funktioner kan afhænge af dine intentioner med bilen. Hvis du f.eks. Har tænkt dig at trække tømmer i dit nye køretøj, bør du vælge en robust pickup, ikke en lille kompakt bil.
- Hvis du har flere børn, du planlægger at sende til fodboldtræning, skole og fritidsaktiviteter, vil du måske have en minibus.
- Beslut dig for, hvilke dele af din specifikation, der er valgfri eller omsætningspapirer. Hvis du foretrækker skiferblå, men vil overveje kobolt eller ønsker, men ikke har brug for et soltag, skal du skrive det ned, men ikke oplyse det med det samme. Du kan forhandle om disse valgfrie punkter senere, hvis det er fornuftigt at gøre det.
Trin 2. Beslut dit budget
Hvor meget er du villig til at tabe på din nye bil? Hvis du planlægger at sælge din nuværende bil, bør du medtage disse penge i beregningerne, når du sætter dit budget. Vær realistisk, når du sætter dit budget. Køb ikke en bil, der ikke er overkommelig for dig.
- Du kan også overveje at få finansiering til din bil. Undersøg, hvilken slags lån du kvalificerer dig til hos din bank eller kreditforening.
- Glem ikke at beregne omkostningerne i forbindelse med skatter, licenser og (potentielt) renter.
Trin 3. Undersøg nye biler online
Find en bil, der opfylder dine specifikationer. Overvej biler, der har høje standarder for sikkerhed og overordnet kvalitet ud over biler, der opfylder listen over specifikationer, du tidligere har udarbejdet. Kontroller både brugeranmeldelser og professionelle anmeldelser skrevet af bileksperter.
Forbrugerrapporter, Kelly Blue Book og Auto Trader er nyttige kilder til forskning og sammenligning af biler
Trin 4. Forstå prissætningsprocessen for flådesalg
Typisk er den endelige pris på en flåde salgsbil mellem $ 250 og $ 1.000 over fakturaprisen (hvad forhandleren betalte for bilen). Flådesalgschefen kan tale om prisen på den bil, du er interesseret i, fra dette referencepunkt. For eksempel, hvis flådens salgschef fortæller dig, at en bil er "400 $ over", betyder det, at den er $ 400 over fakturaprisen. En bil, der blev faktureret for $ 20.000, - ville derefter koste $ 2.400.
Hvert år får de fleste forhandlere et sted mellem $ 200.000 og flere millioner dollars i volumenbonusser (rabatter gives til forhandlere, når de flytter et bestemt antal køretøjer). Derfor er deres fakturapris normalt ikke en sand repræsentation af bilens omkostninger til forhandleren
Trin 5. Kontroller salgsprisen på den bil, du ønsker
Ved, hvad salgsprisen på den bil, du er interesseret i, er. At kende forhandlerens fakturapris og MSRP er de vigtigste ting, når du køber gennem flådesalg. De fleste forhandlere vil ikke tøve med at give dig disse oplysninger, hvis du spørger. Hvis prisen ligger inden for dit interval, skal du fortsætte med købsprocessen. Hvis det ikke er det, skal du finde en bil, der bedre opfylder dine økonomiske specifikationer.
Mange online værktøjer hjælper dig også med at finde ud af, hvad en rimelig pris for en given bil er. For eksempel tilbyder databasen på https://www.edmunds.com/tmv.html både MSRP og faktiske priser, der betales på en række forskellige køretøjer
Del 2 af 3: Kommunikation med Fleet Sales Department
Trin 1. Kontakt lokale forhandlere
Det kan dog være lidt vanskeligt, fordi detailhandler kan forsøge at omdirigere din shopping til deres egen afdeling og måske endda foregive at være flådesælgere. Af denne grund er det bedst at identificere, hvem der er forhandlerens flådeleder, inden du ringer til forhandleren.
- Spørg operatøren eller receptionisten om navnet på flådelederen. Hvis du bliver spurgt, hvorfor du ønsker at kende flådechefens navn, skal du sige, at du undersøger din virksomheds kommende bilkøb.
- Vær så insisterende, som du har brug for. Når du har fået navnet, skal du bede om at tale med lederen og fortælle ham/hende, at du snart er interesseret i at købe en bil. Giv en bestemt tidsramme (f.eks. Tre dage) for at vise, at du er seriøs.
- Ring i normal hverdags åbningstid. Flådeledere og sælgere beskæftiger sig med virksomheder, der normalt opererer efter denne tidsplan.
- Hvis lederen spørger, hvilken virksomhed du er tilknyttet, skal du angive navnet på det firma, du arbejder for. Du skal dog ikke lyve og sige, at bilen er til forretningsbrug, når den ikke er det. Flådeledere får ofte lov til at sælge til private købere, og hvis du håndterer processen professionelt, bør lederen ikke have noget problem med at handle med dig.
Trin 2. Angiv dine krav
Telefon, fax eller e -mail din specifikation til flådeafdelingerne eller -ledere hos flere forhandlere med en anmodning om bud. Sørg igen for, at den kommer til flådeafdelingen ved at bruge specifikke navne, telefonnumre og e-mail-adresser til flådeafdelingsledere eller sælgere.
- Bemærk på anmodningen om bud, at du gerne vil have deres bedste pris, og at du spørger andre forhandlere. Dette skal hjælpe med at forkorte processen.
- Hvis du er villig til at vente på den bil, du vil have bestilt eller overført fra en anden forhandler, skal du angive så meget på dit specifikationsark.
Trin 3. Mød med flådeledere
Når de forskellige flådeledere vender tilbage til dig med et bud, skal du lave en aftale for at møde dem, der har det, du leder efter. Hvis alt du får er en invitation til at komme til forhandleren uden nogen form for bud vedlagt, ignorer det; de har sandsynligvis ikke det, du vil have, og håber at overbevise dig om at få noget andet.
- Hvis du modtager et bud, der ikke helt matcher dine specifikationer, skal du krydse af eller understrege eventuelle uoverensstemmelser, så du kan spørge om dem senere.
- Hvis du ikke ser bud, du kan lide, kan du overveje at udvide din forhandlerradius eller købe en anden bil.
EKSPERT TIP
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Trin 4. Evaluer bilen
Bed om at se den bil, du overvejer. Undersøg det omhyggeligt. Se efter huller i vinduerne, ridser på overfladen, flade eller lave dæk og andre mangler. Pop bagagerummet og emhætten og kig efter alt, hvad der kan være malplaceret. Læs vinduesmærkaten for at sikre, at modellen har alle de kvaliteter, du leder efter. Til sidst skal du prøvekøre bilen.
- Selvom du allerede har testkørt den nøjagtige model, har nogle gange enkelte biler forskellige variationer, og det er værd at tage et hurtigt spin for at sikre, at alt er i god form.
- Under testkørsel skal du lytte efter ulige lyde fra motoren, ubrugelige funktioner som elruder og andre problemer.
- Husk, at du er ved at bruge mange penge og meget tid i denne bil, så du skal være sikker på, at bilen har alt, hvad du leder efter.
Del 3 af 3: Køb af bilen
Trin 1. Forespørg om relevante rabatter
Bed forhandleren om at give afkald på forhandlergebyret, hvis du køber til en virksomhed. Mange flådeafdelinger frafalder disse gebyrer, uden at du beder dem om at gøre det, men ser over den endelige salgskontrakt for at sikre, at de gør det. Bed om, at producentrabatter også indregnes i den endelige salgspris.
Hvis flådesalgsrabatterne er uforenelige med almindelige detailrabatter, skal du bede om, at det mere fordelagtige sæt salgsrabatter anvendes på dit køb. For eksempel, hvis flådesalget tilbyder biler til fakturaprisen plus $ 500, men forhandleren driver et salg på den pågældende bil, der er lavere end flådens salgspris, skal du bede forhandleren om at sælge bilen til den lavere detailpris
Trin 2. Kig efter den bedste deal
Efter at have modtaget alle bud fra de forhandlere, du kontaktede, skal du svare på alle forhandlerne undtagen den, der tilbød dig den laveste pris og spørge dem, om de kan slå det laveste bud.
- Tag derefter dine to laveste tilbud, og ring til forhandleren med den højeste af de to. Giv et fast tilbud om at købe bilen til en pris, der er lidt lavere (måske $ 200) end det laveste bud; hvis de siger ja, bed dem om at faxe dig det bud med det samme og lave en aftale om at udfylde papirerne og købe bilen. Hvis de siger nej, skal du ringe til forhandleren med det laveste bud og lave en aftale om at udfylde papirerne og købe bilen.
- Hvis du starter denne proces en uge før slutningen af måneden, får du bedre bud, fordi det er da de fleste forhandlere er ivrige efter at flytte beholdning.
- Køb under gunstige betingelser. For eksempel kan du vælge at købe en sommerbil (f.eks. En cabriolet) om vinteren. Nogle gange vil en forhandler sænke deres salgspris et par hundrede dollars for at flytte en forældet bil fra deres lod.
Trin 3. Ikke nøjes med noget mindre end det, du ønsker
Find en forhandler, der tilbyder præcis det, du leder efter. Dit område, hvad angår bilforhandlere, bør være temmelig stort. Hvis du kan spare $ 500 eller $ 1000 eller mere ved at gå til en anden forhandler eller få noget meget tættere på, hvad du ønsker, kan det være værd at en engangskørsel til en forhandler et par byer væk.
Vent på, at de forskellige forhandlere svarer med et tilbud og sammenlign tilbuddene. Læs hvert tilbud omhyggeligt
Trin 4. Luk handlen
En anden unik ting ved håndtering af flådesalg er, at en flådeleder eller sælger kan alt - sælge bilen og arrangere finansiering - uden de kryptiske konsultationer mellem detail- og finansieringsafdelingerne, som du ellers ville opleve. Hvis du ikke har ordnet din egen finansiering, kan flådesalgsafdelingen hjælpe dig. Vær dog forberedt på at foretage et kontant køb, da mange flådesalgsafdelinger forventer, at du vil.
Trin 5. Ansøg om et flådenummer
Hvis du køber et antal biler gennem flådesalg til din virksomhed og planlægger at gøre det igen i fremtiden, bør du få et flådenummer. Flådens nummer giver dig mulighed for at kvalificere dig til dybere rabatter, end du ville som privat indkøber. Når du får et flådenummer fra bilproducenten, kan du bruge det i fremtidige køb til at udligne transaktionen.
- Kontakt bilproducenten, du er interesseret i at købe fra, for at ansøge om et flådenummer.
- Hvis du bare køber en privat bil til dig selv gennem flådesalg, behøver du ikke (og kan ikke få) et flådenummer.
Tips
- De fleste forhandlere har en flådeafdeling. Ikke alle flådeafdelinger foretrækker at handle med offentligheden. Hvis du ikke er sikker, skal du ringe til dem og spørge.
- Opfør dig professionelt, når du går gennem flådeafdelingen. Vær respekt for deres tid og ressourcer.
- Husk, at du til din fordel kan bruge en normal detailbilsælger på en måde, som du ikke kan med en flådeafdeling. En ekstra bil til en flådeafdeling vil ikke lave eller ødelægge dem, så de vil ikke gøre noget fjollet for at få din virksomhed. En individuel detailhandler vil sandsynligvis have personlige og filialmål at ramme, og en bil kan være forskellen på, at de får en bonus og ikke får noget. Det betyder, at det nogle gange er i deres interesse at sælge en bil med enten et lille tab eller break even - et faktum, der betyder, at hvis du har erfaring med forhandlinger (og har held og timing på din side) kan du få en god handel.
- Tal med andre, der har købt flåde salgskøretøjer for mere råd.
- Forhandlerindehavere henviser venner og familie til at købe fra flåden.
- Vær opmærksom på modelåret for de bil (er), der interesserer dig. Når nye modeller kommer ud, vil de have højere priser end noget, der har været tilgængeligt i et stykke tid.
Advarsler
- Forhandl altid om pris, aldrig om månedlig betaling. Når du får en pris, du ønsker, skal du regne ud omkostningerne i løbet af livet for det lån, du har, og forstå præcis, hvor meget du betaler for at låne pengene til din bil.
- Skynd dig ikke ind i et bilkøb. Tag dig god tid og evaluer alle dine muligheder.
