Growth hacking er en nylig udvikling i verden af marketing og startkultur. Det er et paraplybegreb, der refererer til processen med hurtigt at generere en masse vækst i en virksomhed, normalt i form af målrettede annoncekampagner. For at blive en væksthacker skal du finde en komponent i marketingcyklussen at specialisere sig i. Dette kan være grafisk design, reklame, tekstforfatning eller marketing. Arbejd derefter hårdt for at få den faglige erfaring, der er nødvendig for at demonstrere din evne til at udvikle en virksomhed gennem annoncekampagner.
Trin
Metode 1 af 3: Udvikling af et færdighedssæt
Trin 1. Undersøg vellykkede marketingkampagner for at lære, hvad der virker
Væksthackere skal være flydende i moderne marketingteknikker. Undersøg Superbowl -annoncer, virale videoer og populære medier for at se, hvilken slags teknikker virksomheder bruger til at få opmærksomhed. Uanset om det er humor, følelsesmæssig manipulation eller direkte marketing, er det i stand til at identificere, hvordan en annonce fungerer, og se, hvad der gør en annonce vellykket, er essentielle færdigheder for en ekspert i vækstmarkedsføring.
- Væksthackere er eksperter i banebrydende marketingstrategier. For eksempel skal du blive fortrolig med clickbait, som er en marketingmetode, hvor du bruger hyperbole og buzzwords til at provokere kunder og læsere til at åbne et link. Dette er især vigtigt, når du bruger content marketing til at appellere til potentielle kunder via andre medier.
- Du skal også bruge influencers ved at ansætte populære sociale mediebrugere til at vise, bruge eller annoncere dit produkt. Kig på Instagram eller Tik Tok for at finde brugere, der er populære hos din målgruppe, og kontakt dem for at se, om de er villige til at bruge og tale om dit produkt.
- Guerilla marketing er en anden strategi, du bør lære. For at bruge guerillamarkedsføring skal du oprette annoncekampagner, der bruger street art eller reklamestunts til at øge mærkebevidstheden uden at blive kedelig eller uoriginal.
Trin 2. Opret arbejdsprøver for at sammensætte en portefølje
For at fremhæve dine færdigheder skal du sammensætte en arbejdsportefølje baseret på dit specifikke studieområde eller ekspertise. Hvis du er i forretning, skal du sammensætte nogle forretningsplaner, der understreger viral marketing og forbrugerretention. Hvis du er i tekstforfatning, skal du oprette et par prøvekampagner for at fremhæve dine færdigheder som kreativ skribent. Sæt 3-4 stærke arbejdsprøver sammen for at dele med potentielle kunder og arbejdsgivere.
- Professionelle porteføljer er ofte et afgangskrav til college -grader inden for marketing, kommunikation, reklame eller grafisk design.
- Hvis dit fokus er på grafisk design eller kodning, kan du overveje at oprette et par eksempler på websteder for at vise dit arbejde.
- Hvad der hører til i din portefølje, er helt afhængigt af dit ekspertiseområde.
Trin 3. Arbejd på dine præsentationsevner ved at øve taler
Væksthackere skal være eksperter i at kommunikere komplekse ideer på den enkleste måde. Få erfaring med at præsentere information ved frivilligt at tale i klassen, mens du er på college og aldrig viger tilbage fra en samtale med en fremmed. Gå til åbne mikrofoner eller optræd for at dine venner kan have det sjovt, mens du vænner dig til at være foran en flok mennesker!
- Hvis du virkelig kæmper med at tale, kan du overveje at arbejde med en vejleder for at forbedre dine talerfærdigheder.
- Væksthackere skal hele tiden begrunde deres valg og præsentere ideer til kampagner.
Trin 4. Stram dine færdigheder som forfatter og kommunikator ved at skrive regelmæssigt
Øv dine skrivefærdigheder ved at skrive hver dag. Selvom dit nuværende job ikke indebærer at skrive, skal du føre en journal og skrive dine tanker ned for at vænne dig til at finde det rigtige ord. Arbejd med dine kreative sprogfærdigheder ved at skrive noveller, digte eller sange. Enhver praksis, som du kan få ved at bruge sproget på en kreativ måde, vil give udbytte, når det er tid til at skrive vittige, sjove eller gribende marketingkampagner.
Trin 5. Major i en disciplin relateret til dit ønskede ekspertområde
Marketing, forretning og kommunikation er de mest oplagte majors for væksthackere, men grafisk design, kodning, datalogi, engelsk og reklame kan også alle præsentere levedygtige veje. Vælg det felt, der interesserer dig mest, og arbejd hårdt på at opgradere med en høj GPA.
Væksthackere kan være konsulenter, designere, annoncører eller forfattere. Der er sjældent stillinger, der eksplicit hedder "væksthacker" hos en virksomhed eller virksomhed. For at blive en væksthacker skal du identificere den type position, du vil udmærke dig i for at mestre teknikkerne til væksthacking
Tip:
Hvis du allerede har modtaget din bacheloruddannelse, kan du overveje at gå på handelsskole eller tilmelde dig et marketingprogram på kandidatniveau. Hvis du ikke ønsker at forfølge en helt ny uddannelse, skal du tage nogle klasser på dit lokale college for at blive fortrolig med det grundlæggende i forretning og fremstilling.
Metode 2 af 3: Find arbejde som en væksthacker
Trin 1. Udvikl et CV, der fremhæver din evne til at forbinde med kunder
Uanset om du er en erfaren grafisk designer eller markedsføringsmuligheder på entry-level, skal du orientere dit CV for at understrege din evne til at komme i kontakt med mennesker. Få referencer fra mennesker, der kan stå inde for dine interpersonelle færdigheder, kreativitet og evne til at etablere kammeratskab.
- Væksthacking ses som en yngre persons spil, så læn dig ind i din ungdommelige ånd ved at vælge et mere moderne skrifttype og design til dit CV.
- Hvis du har erfaring med at analysere data, skal du også inkludere og understrege det. Succesfulde væksthackere opererer i skæringspunktet mellem kreativitet og dataanalyse.
- At have lidt erfaring med kodning er et godt salgsargument, da væksthackere er populære blandt startups, der ofte er afhængige af digitale produkter og marketingstrategier.
Trin 2. Praktikant hos et reklamebureau eller en marketingafdeling for at komme i gang
Hvis du ikke har nogen erfaring, skal du kigge online efter praktikopslag vedrørende marketing og dit speciale. For eksempel, hvis din baggrund er i dataanalyse, skal du søge efter "dataanalytiker", "marketing" og "vækst" for at give resultater, der vil relateres til væksthacking. Når du har interviewet og fået en stilling, har du et sted at få vigtig erfaring og opbygge din professionelle portefølje.
Se efter praktikstillinger, der har mulighed for at ansætte. Selvom de fleste stillinger vil være ulønnede, vil mange af dem ansætte praktikanter, der udfører exceptionelt arbejde
Trin 3. Bliv freelance væksthacker til at opbygge erfaring med kunder
Freelance væksthackere er hovedsageligt marketingkonsulenter, der hjælper en virksomhed med at identificere kunder og vokse hurtigt. Bliv freelance væksthacker, hvis du vil arbejde med en række forskellige virksomheder og produkter for at hjælpe med at vokse virksomheder fra bunden.
Upwork og Fiverr er de 2 mest populære websteder for freelance designere, kunstnere, forfattere og marketingeksperter. Du kan tilmelde dig gratis på https://www.upwork.com/ og
Tip:
Freelance marketing kan være et virkelig svært område, hvis du ikke har et firma, der står inde for dig. Det er også et yderst konkurrencedygtigt felt. Hvis du dog har en god portefølje, kan det være en fantastisk måde at arbejde på dine egne præmisser.
Trin 4. Få erfaring på en markedsføringsposition på entry-level
Selvom dit ekspertiseområde er grafisk design, har du stadig brug for en vis erfaring inden for marketing for at blive en væksthacker. Se online og i lokale jobtavler efter stillinger, der ansætter marketingfolk på entry-level. Brug mindst 6-12 måneder på at lave entry-level arbejde for et marketingteam og absorber alt, hvad du kan. Vær opmærksom på den måde, kampagner oprettes, implementeres og analyseres for at lære det grundlæggende i marketing.
- Undgå stillinger som telemarketer. Væksthacking er et nyt og spændende felt, og intet skriger "gammeldags" i marketing mere end at læse fra en hurtig og ringe til fremmede.
- Selvom du muligvis kan finde positioner som en "væksthacker", sker det meste væksthacking i forbindelse med en marketing- eller reklameafdeling i en virksomhed.
Trin 5. Deltag i et opstartsfirma og understreg din interesse for vækst
På grund af det faktum, at væksthackere arbejder på at generere vækst hurtigt ved hjælp af atypiske marketingstrategier, bliver de ofte højt værdsat af opstartsvirksomheder. Se efter stillingsopslag hos opstartsvirksomheder. Når du går til interview, vær fremad og udtryk din interesse for væksthacking. Opstartsselskaber er altid på udkig efter måder at skabe vækst på, så du har en kæmpe fordel i forhold til andre kandidater.
- Hvis dit arbejde med en opstart fører til legitim vækst, vil du blive betragtet som en meget attraktiv kandidat af virksomheder i fremtiden.
- Hvis du finder en åben position for en væksthacker, vil det sandsynligvis være hos et startup -selskab. Husk på, at mange startups mislykkes eller kæmper for at tjene penge i deres første år.
Metode 3 af 3: Oprettelse af vellykkede vækstkampagner
Trin 1. Identificer din målgruppe og beskriv dem
Tænk på din virksomheds produkt eller service. Spørg dig selv, hvilken type person er din kunde? Hvad kan de lide, og hvad er de interesserede i? Væksthackere udvikler en psykologisk profil for deres kunder og bruger deres interesser og overbevisninger til at appellere til dem. Brug undersøgelser, anonyme spørgeskemaer og fokusgrupper til at indsamle datapunkter fra de personer, der kan være interesseret i dit produkt eller din service.
Selvom dette kan lyde som en digital marketingmedarbejder, fokuserer digitale marketingfolk kun på at skaffe kunder. Væksthackere starter som digitale marketingfolk, men følger en reklamekampagne hele vejen til ende, hvor de analyserer dataene
Tip:
Væksthacking handler om at generere vækst hurtigt. Hvis du kan identificere 1-2 centrale interesser eller overbevisninger i din målgruppe, har du et solidt grundlag for at begynde at udvikle en vækstkampagne.
Trin 2. Generer en idé, som din målrettede kunde kan identificere sig med
En måde at generere vækst på hurtigt er at udvikle en historie, som dit publikum kan holde fast i. Fortællingen kan være enkel, som "vores produkt gør dig sej", eller det kan være komplekst, som "vores tjenester vil gøre dig mere succesfuld, fordi vi ved, hvad dine kunder ønsker bedre end dig." Kommuniker denne idé gennem design, implementering og billeder inkluderet i dine annoncer.
- De enkle valg, som om de vil annoncere i busser og tog, eller billboards og tv kan påvirke den måde, dine kunder ser dine varer eller tjenester på.
- Nikes kampagne med Colin Kaepernick er et glimrende eksempel på en marketingkampagne designet til at få kunderne til at identificere sig med en historie. Nike brugte Kaepernicks sociale retfærdighedstro til at generere en række annoncer, der satte deres brand midt i samtalen for at appellere til yngre mennesker, der er interesseret i politik.
Trin 3. Opret en social mediekampagne for at appellere til yngre publikum
Sociale mediekampagner bruger metadata og onlinetrafikinformation til at målrette mod bestemte målgrupper og grupper med marketingmateriale. Brug en online kampagne, der udnytter vid, humor og populær ikonografi for at få masser af mennesker interesseret i dit produkt eller dine tjenester. I nogle tilfælde er det provokerende eller mærkeligt en god måde at få interesse på.
- At blive viral er en væksthackers ultimative mål, når man opretter en kampagne på sociale medier. Hvis du kan få tilfældige mennesker til at dele eller kommentere dine annoncer, vil du hurtigt kunne generere masser af interesse.
- Direkte marketingkampagner på sociale medier involverer repræsentanter for virksomheden i interaktion med mennesker online. Wendys Twitter -konto er et glimrende eksempel på en populær onlinekampagne, der involverede direkte marketing.
- Old Spices annoncekampagne med Terry Crews er et glimrende eksempel på en vellykket viral kampagne. Humoren i videoerne blev skubbet online, og seerne fandt dem sjove nok til at henvise til dem og lave memes ud af dem.
- Tilbyde folk incitamenter til at dele dine indlæg, f.eks. Rabat på en service eller en særlig mulighed.
Trin 4. Brug indhold og skjulte links til at generere trafik
En anden måde at generere vækst hurtigt er at narre forbrugere til at klikke på links, der omdirigerer dem til dit websted. At arbejde med blogs eller påvirkere for at dele links til dine produkter kan hurtigt generere masser af interesse. Content marketing-essays, artikler og videoer, der vises, der er designet til at appellere til kunder-er en anden form for væksthacking, der kan have fænomenale resultater. Henvend dig til populære websteder, der byder velkommen eller sælger gæstindhold for at se, om du kan være vært for dit kampagnemateriale på deres websted.
Dette er et almindeligt trick, du ser på websteder som HuffPost eller Buzzfeed, hvor en artikel vil have links til sekundære websteder, hvor folk kan købe varer online
Trin 5. Analysér dataene fra din kampagne, og brug dem til at informere de næste trin
Growth hacking understreger hurtig vækst. Gennemgå trafikken til dit websted, antallet af solgte produkter eller telefonopkald, der dagligt spørger til din virksomheds service for at identificere, hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer. Overvågning af webtrafik og antallet af kunder, du får, er et centralt element i væksthackingsprocessen, og du vil kunne bruge dine data til at justere din kampagnes fokus.
