Uanset om du sælger software, du selv har lavet, et softwareprodukt til et større selskab eller Software as a Service (Saas), skal du følge et par grundlæggende principper for at få dit produkt i hænderne på kunder. Opret en webtilstedeværelse og en marketingplan, og spred budskabet om din softwarepakke gennem blogs, forumindlæg og online målrettet annoncering.
Trin
Del 1 af 3: Læsning af din software til markedspladsen
Trin 1. Definer, hvad der gør din software værd at købe
For at ny software kan markedsføres og sælges konkurrencedygtigt, bør det løse et specifikt problem eller udfylde et hul i det eksisterende programområde. Så tag et kig på dit produkt og find ud af, hvad der gør det nødvendigt og unikt. Denne viden hjælper dig med at markedsføre softwaren ved at fokusere på, hvordan den adskiller sig fra eller forbedrer lignende software eller apps i feltet.
- Sig f.eks., At du sælger et RPG (rollespil) til en smartphone. Hvad tilbyder dit RPG, som andre ikke gør?
- Eller sig, at du sælger et simpelt regnearkprogram uden alle de populære klokker og fløjter. Hvorfor skal klienter bruge dit regneark frem for nogen af de eksisterende muligheder?
Trin 2. Find ud af det publikum, du vil sælge din software til
Opkald til en bestemt målgruppe for din software vil gøre resten af trinene meget lettere. Tænk over, hvem din software vil hjælpe, hvilken slags mennesker der vil bruge den, og hvordan de vil have adgang til eller downloade softwaren.
For eksempel kan en spiller med en smartphone måske lide en mobil RPG. På den anden side kan en lille virksomhedsejer, der bare vil holde styr på indtjeningen, foretrække et simpelt regneark uden alle de klokker og fløjter, der kan nedbryde almindelige regnearksprogrammer
Trin 3. Værtsoftwarefiler i skyen for at undgå at optage personlig båndbredde
Ved at være vært for din softwarepakke i skyen kan du undgå at optage for meget personlig båndbredde med store filstørrelser. Du kan også udvikle din software i værtswebstedets datacenter og bruge webstedet til at hjælpe med at implementere din færdige software. Tjek og sammenlign en række forskellige cloud hosting -websteder, herunder:
- SiteGround
- LiquidWeb
- HostGator
- LevelCloud
Trin 4. Betatest din software, før den vises til kunderne
Uanset om du bygger en simpel budgetberegende app eller en kompleks kortlægningssoftwarepakke, vil der altid være fejl i koden eller problemer med brugergrænsefladen. Kør igennem alle elementer i softwaren, før du uploader den til din virksomheds websted, og løser eventuelle problemer, før du begynder at sælge softwaren.
Hvis du sælger selvfremstillet software, skal du sende betaen til alle programmeringsvenner. Bed dem om at prøve det, og lad dig vide, hvis de finder problemer
Del 2 af 3: Markedsføring af din software
Trin 1. Lav en marketingplan, der målretter mod din tiltænkte målgruppe
Der er utallige måder at markedsføre din software til kunder. Overvej f.eks., Hvilke websteder din tiltænkte publikum besøger, og anmod om, at webstederne lader dig skrive et gæstepost. Eller kig igennem online fora dedikeret til din type software (f.eks. Mobile RPG -spil) og skriv et indlæg eller 2, der beskriver din software i forummet. Andre måder at markedsføre software på er:
- Opbygning af en blog og betalende websteder for at linke til din blog
- Annoncering af din software på sociale medier
- Ser på digital reklame for at oprette annoncer på andre websteder end sider på sociale medier
Trin 2. Inviter uafhængige korrekturlæsere til at bruge og gennemgå din software
Tredjepartsanmeldelser kan være en stor hjælp til at bevise din softwares legitimitet og anvendelighed. Når du har haft et par betatestere og/eller tidlige kunder brugt dit produkt, kan du invitere dem til at skrive anmeldelser. Så når du har fået omkring en halv snes positive anmeldelser, skal du sende dem på dine sociale mediesider eller sende dem ud i en e -mail -eksplosion til webstedsabonnenter.
Tredjepartsanmeldere, som du anmoder om, bør ikke have nogen personlig eller professionel forbindelse til softwaren. For eksempel er hverken dine personlige venner eller medarbejdere i virksomheden, der udvikler softwaren, uafhængige korrekturlæsere
Trin 3. Opret et socialt medie og internet tilstedeværelse til din software
Det er sandsynligt, at alle, der vil bruge din software, er online og har flere konti på sociale medier. Så lav en Twitter-, Facebook- og Instagram -konto til din software, og fyld siderne med oplysninger, der beskriver softwaren og dens anvendelser.
- Afhængigt af din virksomheds størrelse kan du nævne det nye softwareprodukt på en virksomheds webside.
- Eller prøv at lægge softwaren ud på dine personlige Facebook- og LinkedIn -sider for at sprede ordet og skabe interesse.
Trin 4. Pris din software konkurrencedygtigt for at underudsalge konkurrencen
Kig gennem appbutikker og softwarewebsteder for at finde andre softwareprodukter, der ligner dine egne. Ved, hvor meget konkurrence der er om din software, og lær, hvad konkurrencen koster. For eksempel, hvis dit program effektivt er en forenklet version af et andet program, skal du prissætte dit produkt, så det er billigere end den mere avancerede løsning.
Hvis der ikke er konkurrence på din valgte platform, skal du vurdere, hvor meget sammenlignelig software koster på en hvilken som helst platform, hvis den findes
Trin 5. Opret en freemium -version af softwaren, som kunderne kan prøve
Freemium -softwarepakker giver brugerne mulighed for at få adgang til og bruge grundlæggende dele af softwaren gratis i en begrænset periode, før de forpligter sig til at købe premiumversionen af softwaren. At tilbyde en freemium -version af software er en god marketingstrategi, hvis du er bekymret for, at kunderne kan blive afvist af softwarens prisskilt, eller hvis du vil have, at brugerne bliver fortrolige med din software, før de køber den.
Når dine kunder derefter beslutter, at de vil have adgang til den fulde ("premium") række softwarefunktioner, er de villige til at betale fuld pris
Trin 6. Skriv søgeord i dit websted kopi for at få mere webtrafik
For at hente potentielle kunder fra online søgemaskiner, prøv at udfylde dit websteds tekst med søgeord, der leder folk til dit websted. Søgeordene skal være specifikke for din software, men generelt nok til at folk, der ikke leder efter dit specifikke produkt, vil skrive dem i søgemaskiner.
For eksempel i webstedskopi, prøv at bruge et par ord som "freemium" og "software" samt mere specifikke udtryk, der beskriver din softwares funktioner, f.eks. "RPG" eller "budgettering regneark."
Trin 7. Tilbyde en gratis prøveperiode, så brugerne kan sætte sig ind i din software
Skeptiske eller nysgerrige brugere vil måske sætte din software i gang, før de forpligter sig til at købe den. Opret et link på dit websted, der giver brugerne mulighed for at downloade og bruge en prøveversion af softwaren gratis i 30 dage. At give kunderne mulighed for at prøve dit produkt gratis vil også vise dem, at din software ikke er en fidus eller en rip-off.
I modsætning til freemium -tilbud giver en gratis prøveperiode brugere adgang til hele spektret af din softwares evner. Men prøveversionen udløber, medmindre brugerne betaler for softwaren
Trin 8. Tilpas din marketingstrategi efter gennemgang af softwaresalgsværdier
Enhver god marketingstrategi vil udvikle sig over tid, og planer om salg af software er ikke anderledes. Analytiske metrics giver dig mulighed for bedre at forstå, hvor dine kunder kommer fra online. Prøv også at teste forskellige marketingkampagner for at finde ud af, hvilke der fungerer bedst og giver mest omsætning. Derefter kan du ændre din overordnede marketingstrategi baseret på hvilke marketingkampagner der er mere eller mindre effektive.
For eksempel, hvis du finder ud af, at 90% af de mennesker, der køber din software, omdirigeres fra din Twitter-konto, vil du være i stand til at fokusere mere stærkt på annoncering på sociale medier
Del 3 af 3: Salg og support af dit produkt
Trin 1. Opret en online butik for at sælge og understøtte din software
Opret et websted til din software. Sørg for, at webstedet har fanen "Indkøbskurv", så kunderne kan købe og downloade din software. Hvis du ikke er ny inden for softwaresalg og udvikling af websteder, kan du starte med at bruge en gratis webstedsplatform som WordPress til at være vært for dit websted.
Hvis du arbejder for et stort softwarevirksomhed, vil produktet sandsynligvis blive solgt via en ny side på et allerede eksisterende virksomhedswebsted
Trin 2. Upload en 1-2 minutters video, der beskriver softwarens funktion
Upload en venlig video, der beskriver din software, dens funktion og det hul, den udfylder blandt de aktuelle softwaremuligheder. Dette hjælper potentielle kunder med at føle sig informeret og velkomne af dit produkt. Eller hvis du føler, at din software er temmelig selvforklarende, skal du i stedet uploade en 2 minutter lang vejledning.
Sig f.eks., At du har designet en budget-tracking-app til mobiltelefoner. Lav en venlig, informativ video, der viser, hvordan du bruger appen, så potentielle kunder ikke bliver afskrækket eller forvirret af potentielt komplekse dele af softwaren
Trin 3. Beslut, om din software skal være open source eller proprietær
Open source -software kan tilgås og deles gratis af enhver af dets brugere, da kildekoden er tilgængelig online. Kildekode til proprietær software har derimod begrænset adgangen til at forhindre brugere i at lave lignende software på egen hånd. De fleste virksomhedsejere, der har til hensigt at tjene penge på deres software, holder den proprietære, så brugerne ikke kan generere deres egne versioner af softwaren.
Overvej dog at gøre softwaren open source, hvis du føler, at den opfylder et etisk formål, der er vigtigere end at tjene penge
Trin 4. Tilbyde pålidelig kundeservice for at understøtte din software
Uanset hvor brugervenlig din software er, kommer kunderne med spørgsmål om produktet. At tilbyde venlig kundeservice vil også opbygge tillid til dine kunder. Hvis du arbejder for et stort firma, kan du tilbyde kundeservice døgnet rundt og support til softwaren. Hvis du er en mindre operation, skal du love hurtig kundeservice i åbningstiden.
Hjælp dine kunder med at føle, at deres spørgsmål er værdsat ved at inkludere et telefonnummer i afsnittet "Kontakt os" på dit websted. Dette vil føles mere personligt end bare en e -mail -adresse
Trin 5. Lov en tilbagebetaling til eventuelle utilfredse kunder
Ideelt set fungerer din software perfekt, og ingen kunder vil anmode om refusion, fordi de ikke er tilfredse med softwaren. Men at tilbyde 100% refusion til utilfredse kunder uden spørgsmål, vil skabe tillid til din virksomhed. Det vil også motivere skeptiske kunder (som ellers ikke ville bruge din software) til at prøve det, da de ikke har noget at tabe.
Giv en erklæring et sted på webstedet som: "100% penge tilbage, hvis du ikke er tilfreds med vores produkt."
Video - Ved at bruge denne service kan nogle oplysninger blive delt med YouTube
Tips
Brug dine konkurrenters priser som en retningslinje, ikke en end-all. Overvej også, hvordan de sammenligner i udseende og kvalitet. Hvert marked har sine billige, mellemstore og avancerede programmer. Der findes gratis Open Source -versioner til mange typer software, men virksomheder tjener stadig penge på at sælge deres versioner
Advarsler
- Læs altid servicevilkårene for alt, hvad du bruger i forbindelse med salg af din software. Det inkluderer de rettigheder, der er taget af en blog, der lader dig gæstepostere, og detaljerne i din aftale med din indkøbskurvsoftware.
- Nogle virksomheders servicevilkår indeholder klausuler, der har alle rettigheder til det, du sender via dem, hvilket gør det ulovligt for dig at skifte, hvilke virksomheder du bruger til denne service, samtidig med at virksomheden lader virksomheden videresælge dit produkt uden at betale dig.
