Selvom det kan virke som en fjern drøm at eje din egen krydstogtslinje, kan den opnås med nok startpenge, planlægning og hårdt arbejde. Selvom din egen krydstogtvirksomhed måske ikke vokser til niveauet for de store spillere, som Carnival eller Royal Caribbean, kan du stadig oprette en mindre linje, der tilbyder personlig service eller unikke ruter.
Trin
Del 1 af 3: Planlægning af din krydstogtslinje
Trin 1. Få erhvervserfaring
Du behøver ikke at have arbejdet i sejlsektoren for at starte en krydstogtskib, men det vil kræve et intimt kendskab til denne branche og krydstogtskibes indre drift. Du kan muligvis få en god mængde erfaring ved at være en krydstogtplanlægger (som et rejsebureau til krydstogter) eller en højtstående medarbejder ombord på et andet krydstogtskib.
For eksempel ville arbejde som kaptajn, underholdningskoordinator, gæsteservicechef eller en anden vigtig position ombord på et andet skib være en god forberedelse til at starte din egen linje
Trin 2. Beslut, om du vil udvikle dit krydstogtskib helt fra bunden på egen hånd eller med et syndikat (en gruppe partnere)
Hver tilgang har sine fordele og ulemper, og det er en god idé at undersøge hver mulighed grundigt for at sikre, at den beslutning, du når, er den rigtige i betragtning af din ekspertise, økonomiske fleksibilitet og tidligere erfaring.
- At udvikle en krydstogtskibe på egen hånd vil kræve, at du bygger dine servicetilbud, køber eller chartrer skibe, opretter marketingstrategier og designer en operationel struktur på egen hånd, hvilket vil være dyrt og kræver forsøg og fejl.
- Arbejde med et syndikat kan give dig fordelen ved at have partnere, der deler i din virksomhed og også dele risiko og ansvar.
Trin 3. Undersøg markedet og din konkurrence
Lær mere om branchen og dine konkurrenter, så du kan skitsere en uopfyldt niche, som din krydstogtlinje kan udfylde. Dette er den eneste måde, du kan være rentabel på, da krydstogtindustrien er yderst konkurrencedygtig. Hvad vil være anderledes eller unikt ved din krydstogtskibe, der vil tiltrække betalende kunder? Tænk på at tilbyde meget luksuriøs rejse, unikke oplevelser eller underholdning eller at tage til usædvanlige steder som en måde at differentiere dig på.
- Undgå direkte at tage imod de store spillere, som Carnival og Royal Caribbean, da det er stærke og etablerede virksomheder.
- Der er dog en række mindre virksomheder, der betjener under 10.000 passagerer om året. Du kunne lettere konkurrere mod disse virksomheder end du kunne mod de større.
Trin 4. Overvej dine ruter og destinationer
Tænk over, hvilke krydstogteruter du planlægger at bruge, og hvilke tilladelser du skal have for at navigere i dem, eller hvilken konkurrence du vil stå imod på de samme ruter. Du bør også tænke over, hvor du vil sejle fra, og hvad det betyder for dine målkunder. Markedspenetrationen for krydstogtskibe er relativt lav uden for USA, hvilket kan tilbyde mulighed for let vækst på et uudnyttet marked, f.eks. Asien eller Mellemøsten.
Det ville være mere omkostningseffektivt at starte en bådcharter-service eller et mini-krydstogtskib. Dette ville også forenkle dine navigationsrestriktioner en smule og forbedre din mulighed for at få adgang til flere fjerntliggende placeringer
Trin 5. Anslå opstartsomkostninger
Når du starter et krydstogtskib, vil din primære udgift være at købe eller bygge dine skibe. Omkostningerne vil afhænge af, hvilken størrelse krydstogtlinje du overvejer. Dette kan variere fra en lille flåde med en eller to små krydstogtbåde, der kan tage kun en lille gruppe helt op til en liner i fuld størrelse. For de fleste mennesker er en fornuftig begyndelse en lille krydstogtbåd med plads til en lille gruppe eller familie. Dette giver dig mulighed for at opbygge din virksomhed over tid og bevise for dig selv og andre, at den kan fungere.
- Omkostningerne ved denne type småbåd afhænger af dens størrelse og funktioner, men selv et lille krydstogtskib med 100 sovepladser vil koste omkring 50 millioner dollars.
- Et krydstogtskib i fuld størrelse, som dem, der bruges af Royal Caribbean og Carnival, vil koste dig mindst $ 150 millioner (for den mindste skibsklasse).
- De største skibe, der i øjeblikket er på vandet, kostede hele 1,2 milliarder dollars.
- Din pris afhænger også af dine specifikke skibsbehov. Har du det fint med at tilpasse en eksisterende, eller skal du have en båd eller et skib bygget fra bunden? Det er klart, at tilpasning eller køb af en færdiglavet krydstogtbåd vil koste mindre end at idriftsætte en fra bunden.
- Du skal også bruge driftskapital til at købe brændstof, betale dokgebyrer, betale medarbejdere, forsyne skibet med forsyninger og til andre løbende udgifter.
Trin 6. Overvej at chartre dine krydstogtskibe i stedet for at købe dem
Chartering af et eksisterende krydstogtskib er en billigere løsning (selvom det stadig er dyrt). Chartring giver dig mulighed for at "låne" eller lease et skib til dit eget krydstogt til at bruge, som du finder passende. For eksempel har nogle organisationer chartret krydstogtskibe til begivenheder med særlig interesse eller pokerturneringer. Chartering er dog stadig dyrt. For eksempel kan et tre-dages charter for et af Royal Caribiens skibe koste over $ 900.000. Længere ture kan koste op til $ 6 millioner.
For at dække disse omkostninger bliver du nødt til at fylde båden med kunder og finde en måde at tjene dit chartergebyr tilbage plus et overskud til dig selv i løbet af turen
Trin 7. Udvikle en forretningsplan
Inden du overhovedet går til banken eller leder efter andre finansieringskilder, er det vigtigt at få en forretningsplan udarbejdet og grundigt klar. Det er din kilde til at overbevise andre om, at dette projekt er en gennemgang. Som et led i udviklingen af din forretningsplan skal du tage fat på alle tidligere trin i denne del, herunder din egen erfaring, din konkurrence, markedets tilstand, dine finansieringsbehov og dine planlagte ruter. Du skal også stave ud:
- Dit krydstogtfartøjs navn. Dette bør adskille dig fra din konkurrence på samme måde som dine tilbud. Sørg for, at dit navn afspejler den type krydstogtlinje, du starter.
- De aktiviteter, du planlægger at levere på dit krydstogt. F.eks. Sejltur til hvalsafari, aktiviteter ombord, besøg i byer eller øer osv.
- Din prisstruktur. Husk, at krydstogtskibe primært tjener på køb om bord som mad og alkohol, frem for billetsalget. For et udgangspunkt var den gennemsnitlige pris på en krydstogtbillet i 2015 $ 1, 350, mens kunderne i gennemsnit brugte $ 429 på køb om bord. Imidlertid spises meget af billetprisen af almindelige udgifter, som besætnings- og brændstofomkostninger.
- Indtægter og vækstfremskrivninger.
Del 2 af 3: Start af din krydstogtslinje
Trin 1. Bestem oprindelsesland (flagstat), hvor du vil registrere dine fartøjer
Find ud af, hvilke licenser du skal bruge. Registreringsrestriktioner og papirarbejde har en tendens til at være mindre kompliceret i udviklingslande, så overvej at registrere der i stedet for i USA.
Trin 2. Skaf den nødvendige finansiering.
Beslut, hvilken form for finansiering der vil være bedst for din virksomhed. Finansieringskilder omfatter banken, andre store långivere (herunder kooperativer og kreditforeninger), venturekapitalister, engelinvestorer, partnerskaber og crowdfunding.
- Den nemmeste måde at finansiere en virksomhed på er at gøre det selv ved hjælp af din opsparing. Men at komme med denne type penge på denne måde er ikke muligt for de fleste mennesker.
- At optage et lån til små virksomheder kan være en effektiv løsning til finansiering af din virksomhed, forudsat at du er kvalificeret til et. For at gøre dette har du brug for erfaring, en sund forretningsplan og god personlig kredit. Small Business Administration, SBA, giver garantier på lån til små virksomheder, der kan hjælpe dig med at få det lån, du har brug for.
- Grænsen for et SBA-garanteret lån er $ 5 millioner ved hjælp af et International Trade and Export Working Capital-lån. De fleste af de andre SBA -programmer tilbyder mindre og er underlagt streng underwriting. Derudover skal du finde en långiver, der er fortrolig nok med branchen og villig til at optage lån, da SBA -programmet er en garanti, ikke en kilde til kapital i sig selv.
- Engleinvestorer er sværere at skaffe, men kan være en god kilde til både kapital og rådgivning, da englen normalt er en erfaren forretningsmand. Engle tilbyder startfonde i bytte for egenkapital (delvis ejerskab) i din virksomhed.
Trin 3. Få dine skibe
Når du har finansiering på plads, skal du købe eller chartre dine skibe. Søg online på websteder som YachtWorld eller Ships4Ever.com for at finde fortegnelser, og kontakt derefter den skibsmægler, der har ansvaret for et skib, du vil forhandle om en pris og fortsæt med salget. Hvis du køber en mindre båd eller flere, er der mange andre steder, der tilbyder fortegnelser til mindre lystbåde og krydstogter.
Trin 4. Udstyr og reparer skibene efter behov
Hvis du finder en god handel på et brugt skib, betyder det sandsynligvis, at du bliver nødt til at foretage reparationer for at gøre skibet klar til passagerer. Ansæt en ingeniør for at sikre, at båden er strukturelt forsvarlig og søværdig, og at motorerne fungerer korrekt. Derudover kan du foretage ændringer af dit skib for at tilføje flere faciliteter, kahytfunktioner, butikker eller fællesrum. Køb apparater og møbler til hytter efter behov.
Trin 5. Ansæt medarbejdere
Afhængigt af størrelsen på dit krydstogtskib og den overordnede drift skal du bruge en række besætninger og medarbejdere for at få dit krydstogtskib til at køre gnidningsløst. For eksempel vil du helt sikkert have brug for besætningsmedlemmer til at skibet kan køre motorerne og reparere alt, der går i stykker. Du har sandsynligvis også brug for administrative assistenter til at håndtere bookinger og fakturering. Derefter skal du ansætte madpersonale og tjenestepiger til at håndtere madlavning og rengøring. Endelig skal du have medarbejdere til at sørge for underholdning, f.eks. Musikere eller rejseledere til udflugter.
Hvis du kører en meget lille operation, kan du muligvis selv udfylde mange af disse roller
Del 3 af 3: Forberedelse til at sejle
Trin 1. Køb forsikringsdækning
En af de primære forsikringstyper, du skal bruge, er generel ansvarsforsikring. Dette dækker dine advokatudgifter, retsgebyrer og forlig i tilfælde af, at du bliver sagsøgt af en kunde, der kom til skade på et af dine krydstogter. Dette kan hjælpe dig med at undgå at blive økonomisk ødelagt af en dårlig oplevelse. Du har muligvis også brug for forsikring for at dække potentielle tab af ejendom i tilfælde af brand eller forlis. Kontakt større forsikringsselskaber for at forhøre dig om denne form for dækning.
Kunder kan sagsøge af forskellige årsager, så det er bedst at få det højeste forsikringsbeløb, du har råd til. Passagerer kan endda stævne over hårdt hav
Trin 2. Få de nødvendige licenser og tilladelser
Du skal bruge licenser til at operere som virksomhed og som krydstogtskib. De specifikke licenser afhænger af, hvor du er registreret, og også hvor du stopper langs dine ruter. Du bliver nødt til at få godkendelse fra en delmyndighed eller lokal regering, hvor som helst du planlægger at stoppe. På grund af disse tilladelsers komplekse karakter og omgang med lokale myndigheder kan det være klogt at ansætte en konsulent, der kan hjælpe dig med dette.
- Du skal også skaffe spirituslicenser til de relevante regioner, hvis du ikke sejler i internationale farvande.
- Under alle omstændigheder skal du kontakte den relevante myndighed (havne, kystvagten, lokale myndigheder osv.) For at forhøre dig om specifikke tilladelses- og licenskrav.
- Du skal overholde CDC's to gange årlige krævede sundhedsinspektioner på grund af udbrud af forskellige tarmsygdomme på krydstogtskibe. Dette er også en form for ansvar.
Trin 3. Annoncer for dit første krydstogt
Nu hvor du er klar til at sejle, skal du tiltrække kunder til at udfylde din første rejse. Indstil en dato, og begynd at oprette en marketingplan for at nå de rigtige kunder. Sørg for først at overveje, hvem du vil tiltrække. Leder du efter ældre pensionister eller unge? Vil du have familier, par eller enlige mennesker om bord? Dine svar på disse spørgsmål afhænger af arten af det krydstogt, du tilbyder, og vil informere dine annoncestrategier og medievalg.
For eksempel søger mange krydstogtskibe nu at tiltrække årtusinder ved at tilbyde krydstogter mere fokuseret på eventyr og destinationer end på spil og shopping
Trin 4. Dobbelttjek dit skib, besætning og operationer
Inden du tager afsted, skal du kontrollere alle dine skibs systemer, besætningsmedlemmer og tjenester. Sørg for, at alt kører problemfrit og effektivt. Din første rejse skal gå igennem uden problemer, hvis du håber at blive ved med at køre din krydstogtlinje meget længe, så sørg for at være helt klar, inden du tager afsted.
